銷售代表的招聘與培訓(xùn)技巧.doc
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銷售代表的招聘與培訓(xùn)技巧,招聘部分一、招聘概述眾所周知,品牌的成功很重要的原因之一就是因為它有一個讓同行敬佩,富有效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。而分銷商的銷售代表是這個網(wǎng)絡(luò)中最敏感的神經(jīng)末梢。這些末端神經(jīng)的數(shù)量多少,工作業(yè)績的好壞,都會直接影響到某品牌公司這個神經(jīng)中樞對市場反應(yīng)的勝利運(yùn)作。因此招聘足夠數(shù)量的銷售代表是銷售工作順利開展的...


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銷售代表的招聘與培訓(xùn)技巧招聘部分一、招聘概述眾所周知,品牌的成功很重要的原因之一就是因為它有一個讓同行敬佩,富有效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。而分銷商的銷售代表是這個網(wǎng)絡(luò)中最敏感的神經(jīng)末梢。這些末端神經(jīng)的數(shù)量多少,工作業(yè)績的好壞,都會直接影響到某品牌公司這個神經(jīng)中樞對市場反應(yīng)的勝利運(yùn)作。因此招聘足夠數(shù)量的銷售代表是銷售工作順利開展的重要環(huán)節(jié)。實踐證明,分銷人員增長一定會帶來銷售業(yè)績的增長。這里有一個鐵的經(jīng)營法則:銷售人員的多少就是業(yè)績好壞的答案。有適量的人員是我們開展生意的基礎(chǔ)。因而,招聘這一工作就顯得特別重要。二、銷售人員條件請永遠(yuǎn)記住一點(diǎn):為分銷商招聘素質(zhì)高的人員,但也是適合職位的人員。不要企盼一個跨國公司總裁會來作你的分銷商銷售代表,因而根據(jù)生意需要和職責(zé)需要,確定人員招聘條件也同樣顯得非常重要。只有合適定位,才會避免人員較高的流失率,才會避免培訓(xùn)無效的煩惱
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