銷售經(jīng)理培訓教材(430頁)500強企業(yè).doc
約437頁DOC格式手機打開展開
銷售經(jīng)理培訓教材(430頁)500強企業(yè),第一章:銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(上)8銷售部門的職能81.銷售部門在整個營銷過程中的作用82.銷售部門的職能93.銷售部門組織類型及特點94.銷售部門在公司中的位置12第一章:銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(下)13銷售經(jīng)理的職責13銷售管理的職能16環(huán)境與形勢分析16做好銷售預測、制定銷售目標171、銷售經(jīng)理...


內(nèi)容介紹
此文檔由會員 燕趙才子 發(fā)布
第一章:銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(上) 8
銷售部門的職能 8
1.銷售部門在整個營銷過程中的作用 8
2.銷售部門的職能 9
3.銷售部門組織類型及特點 9
4.銷售部門在公司中的位置 12
第一章:銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(下) 13
銷售經(jīng)理的職責 13
銷售管理的職能 16
•環(huán)境與形勢分析 16
•做好銷售預測、制定銷售目標 17
1、銷售經(jīng)理的角色 19
第二章:銷售經(jīng)理的知識背景(上) 23
市場營銷 24
1.市場營銷基本內(nèi)容體系 24
2.STP營銷過程 24
3.市場細分 24
4.目標市場 26
5.市場定位 28
6.營銷觀念 29
7.營銷相關概念 30
第二章:銷售經(jīng)理的知識背景(中) 32
財務基本知識 32
1.國內(nèi)支付結(jié)算手段 32
2.國際結(jié)算業(yè)務 35
3.財務概念 37
4.銷售管理中的財務運用 42
•如何協(xié)調(diào)財務與業(yè)務的關系 44
第二章:銷售經(jīng)理的知識背景(下) 46
管理基本原理 46
銷售部門的職能 8
1.銷售部門在整個營銷過程中的作用 8
2.銷售部門的職能 9
3.銷售部門組織類型及特點 9
4.銷售部門在公司中的位置 12
第一章:銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(下) 13
銷售經(jīng)理的職責 13
銷售管理的職能 16
•環(huán)境與形勢分析 16
•做好銷售預測、制定銷售目標 17
1、銷售經(jīng)理的角色 19
第二章:銷售經(jīng)理的知識背景(上) 23
市場營銷 24
1.市場營銷基本內(nèi)容體系 24
2.STP營銷過程 24
3.市場細分 24
4.目標市場 26
5.市場定位 28
6.營銷觀念 29
7.營銷相關概念 30
第二章:銷售經(jīng)理的知識背景(中) 32
財務基本知識 32
1.國內(nèi)支付結(jié)算手段 32
2.國際結(jié)算業(yè)務 35
3.財務概念 37
4.銷售管理中的財務運用 42
•如何協(xié)調(diào)財務與業(yè)務的關系 44
第二章:銷售經(jīng)理的知識背景(下) 46
管理基本原理 46