某公司直銷員激勵研究.doc
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某公司直銷員激勵研究,隨著2005年《直銷管理條列》的正式頒布實施,中國的直銷行業(yè)進入了一個規(guī)范化發(fā)展時期。發(fā)放了的直銷市場機遇與挑戰(zhàn)并存。直銷企業(yè)提高直銷員的激勵管理水平,從而打造優(yōu)秀的直銷員隊伍,提升直銷員的核心競爭力,增強自身競爭優(yōu)勢。本文選取知名直銷企業(yè)安利公司18周歲至30周歲直銷員群體為研究對象采用了調查問卷和電話訪談等研究方法...
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隨著2005年《直銷管理條列》的正式頒布實施,中國的直銷行業(yè)進入了一個規(guī)范化發(fā)展時期。發(fā)放了的直銷市場機遇與挑戰(zhàn)并存。直銷企業(yè)提高直銷員的激勵管理水平,從而打造優(yōu)秀的直銷員隊伍,提升直銷員的核心競爭力,增強自身競爭優(yōu)勢。本文選取知名直銷企業(yè)安利公司18周歲至30周歲直銷員群體為研究對象采用了調查問卷和電話訪談等研究方法,對公司這一群體的直銷員激勵方案進行了研究。
本文主要分為五部分。首先,介紹了直銷行業(yè)的背景以及其營銷方式和特點。并經(jīng)歷了引入期、發(fā)展與轉型期、規(guī)范期三個階段。起初的直銷市場混亂不堪,再加上非法傳銷的介入,政府不得不將其重視起來,使之合法化、規(guī)范化。便制定了相關的管理辦法。1984年6月國家頒布相應法規(guī),2005年12月1日開始實施《直銷管理條例》。中國直銷業(yè)進入規(guī)范化時期。其次是激勵過程的綜述,共有三種模式,這三種模式都是圍繞人的需要展開的。再次對安利公司的激勵機制體系進行了研究,找出現(xiàn)有激勵體系存在的不足和漏洞,并提出解決方案,希望安利公司在未來的直銷市場上成為首屈一指的龍頭。
關鍵詞: 直銷員 激勵方案
本文主要分為五部分。首先,介紹了直銷行業(yè)的背景以及其營銷方式和特點。并經(jīng)歷了引入期、發(fā)展與轉型期、規(guī)范期三個階段。起初的直銷市場混亂不堪,再加上非法傳銷的介入,政府不得不將其重視起來,使之合法化、規(guī)范化。便制定了相關的管理辦法。1984年6月國家頒布相應法規(guī),2005年12月1日開始實施《直銷管理條例》。中國直銷業(yè)進入規(guī)范化時期。其次是激勵過程的綜述,共有三種模式,這三種模式都是圍繞人的需要展開的。再次對安利公司的激勵機制體系進行了研究,找出現(xiàn)有激勵體系存在的不足和漏洞,并提出解決方案,希望安利公司在未來的直銷市場上成為首屈一指的龍頭。
關鍵詞: 直銷員 激勵方案