華碩專賣店銷售實(shí)戰(zhàn)(經(jīng)典).ppt
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華碩專賣店銷售實(shí)戰(zhàn)(經(jīng)典),準(zhǔn)備接近客戶實(shí)戰(zhàn)技巧了解需求有效傾聽技巧fab介紹法f特點(diǎn)：產(chǎn)品本身具有的特性a優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品特性所引出的優(yōu)點(diǎn)b好處：產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的好處針對(duì)客戶需要介紹產(chǎn)品 對(duì)不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)客戶，銷售人員再介紹產(chǎn)品時(shí)要有所區(qū)別及側(cè)重注重價(jià)格的客戶注重外觀的客戶注重性能的客戶其它
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此文檔由會(huì)員 趙國(guó)才子 發(fā)布
準(zhǔn)備
接近客戶
實(shí)戰(zhàn)技巧
了解需求
有效傾聽技巧
FAB介紹法
F特點(diǎn)：產(chǎn)品本身具有的特性
A優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品特性所引出的優(yōu)點(diǎn)
B好處：產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的好處
針對(duì)客戶需要介紹產(chǎn)品
對(duì)不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)客戶，銷售人員再介紹產(chǎn)品時(shí)要有所區(qū)別及側(cè)重
注重價(jià)格的客戶
注重外觀的客戶
注重性能的客戶
其它
接近客戶
實(shí)戰(zhàn)技巧
了解需求
有效傾聽技巧
FAB介紹法
F特點(diǎn)：產(chǎn)品本身具有的特性
A優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品特性所引出的優(yōu)點(diǎn)
B好處：產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的好處
針對(duì)客戶需要介紹產(chǎn)品
對(duì)不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)客戶，銷售人員再介紹產(chǎn)品時(shí)要有所區(qū)別及側(cè)重
注重價(jià)格的客戶
注重外觀的客戶
注重性能的客戶
其它
