隨著企業(yè)競爭日益激烈，企業(yè)主管深感銷售不暢會給企業(yè)帶來一系列的危機(jī)。產(chǎn)品不好銷，除了產(chǎn)品本身的問題以外，銷售團(tuán)隊的優(yōu)劣也十分重要。作為公司的“血液”，銷售團(tuán)隊管理是重中之重，但是一個普遍性的問題是，許多公司雖然重視銷售管理，但是多數(shù)銷售經(jīng)理缺乏經(jīng)驗，銷售管理并不專業(yè)，因此沒有專業(yè)的管理方法和流程，造成很多問題，影響了產(chǎn)品銷售，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展非常不利。
本文以日發(fā)不銹鋼公司為研究對象，對其銷售團(tuán)隊管理進(jìn)行研究，首先闡述了銷售團(tuán)隊管理相關(guān)概念和作用，然后對日發(fā)不銹鋼有限公司銷售團(tuán)隊建設(shè)中的銷售區(qū)域、組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊劃分進(jìn)行研究，并指出了日發(fā)不銹鋼銷售團(tuán)隊建設(shè)存在的問題，分析了產(chǎn)生這些問題的原因，最后給出了日發(fā)不銹鋼有限公司銷售團(tuán)隊管理改進(jìn)措施，那就是，以銷售經(jīng)理為核心，明確其職能定位，選擇合格的銷售團(tuán)隊成員，改進(jìn)目前的激勵方式，采取更合適的組織結(jié)構(gòu)。