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摘 要

金融危機(jī)爆發(fā)以來，中國出口企業(yè)面臨人民幣升值和勞動(dòng)力成本上升、利潤空間減少等困境。如何擺脫困境，成為外貿(mào)企業(yè)生存與發(fā)展的首要問題。論文研究青島xx公司在外貿(mào)出口中遇到的問題，目的在于探討新形勢下xx公司發(fā)展模式，以便更好地解決問題，促進(jìn)公司發(fā)展。
論文采用實(shí)證分析法與規(guī)范分析法，結(jié)合青島xx公司的實(shí)際經(jīng)營情況，運(yùn)用國際營銷、國際競爭等國際貿(mào)易的相關(guān)理論分析了其產(chǎn)品、營銷、技術(shù)上出現(xiàn)的問題。從而得出如下結(jié)論：公司需要結(jié)合自身情況，分析國際環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，提高技術(shù)能力，加強(qiáng)企業(yè)品牌管理，才能使企業(yè)在激烈的國際服裝市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提高在國際市場中的競爭力和影響力。

【關(guān)鍵詞】 進(jìn)出口貿(mào)易 國際營銷 多元化
Abstract

Since the financial crisis, China's export enterprises are facing several dilemmas such as the RMB appreciation, the rising labor-costs, the reduced profit margins and other difficulties. Thus, how to overcome these dilemmas has become the priority for foreign trade enterprises’ survival and development. This paper studied foreign trade problems encountered in Qingdao-Yijia Company, and expected to provide a better developing mode under new circumstances, to solve problems properly, and to promote the development of Company.
Adopting empirical and normative analysis method, the paper studied Qingdao-Yijia company's actual operating conditions, and analyzed the causes of problems in the products, marketing, and technology with international marketing theory, international competition theory and other related theories. Then we could draw conclusions that it is a necessity for a company to consider actual conditions of its own, to analyze international circumstances, to adjust product structure, to implement the strategy of market diversification, to promote technical capacity, and to strengthen management of corporation brand. Only have companies done like this, could they keep their feet in the fierce international clothing market competition, and increase their competitiveness and influence in international market.

Key words import and export trade international marketing diversification
目 錄

摘要 I
Abstract II

第１章 緒論 1
1.1 選題背景 1
1.2 研究的目的和意義 1
1.2.1 研究目的 1
1.2.2 研究意義 2
1.2.3 研究方法 2
1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2
1.3.1 國外研究現(xiàn)狀 2
1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 4
第2章 相關(guān)理論 6
2.1企業(yè)國際競爭力理論 6
2.2 4Ps，4Cs，4Rs營銷理論 6
2.2.1 以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論 6
2.2.2 以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論 7
2.2.3 以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R理論 7
2.3 市場細(xì)分理論 8
第3章 xx公司企業(yè)概述 9
3.1 xx公司自然狀況 9
3.2 xx公司經(jīng)營狀況 9
3.3 行業(yè)背景分析 11
第4章 xx公司外貿(mào)出口中存在的問題 13
4.1 國際競爭激烈 低成本優(yōu)勢消失 13
4.2 市場集中度過高 造成對歐美依賴 14
4.3 國際營銷水平低 產(chǎn)品定價(jià)不合理 16
4.4 自主創(chuàng)新能力不強(qiáng) 品牌開發(fā)意識淡薄 17
第5章 xx公司外貿(mào)出口中問題 18
5.1 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力 18
5.2 實(shí)施多元化戰(zhàn)略 不斷拓展市場 19
5.2.1 市場細(xì)分 19
5.2.2 擴(kuò)大電子商務(wù)業(yè)務(wù) 23
5.3 結(jié)合公司實(shí)際 制定有效定價(jià)策略 24
5.3.1 競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 24
5.3.2 差別化價(jià)格策略 25
5.4 實(shí)施品牌戰(zhàn)略 提高產(chǎn)品國際地位 26
5.4.1 制定品牌計(jì)劃 26
5.4.2 實(shí)施品牌推廣 27

結(jié)束語 29
致謝 30
參考文獻(xiàn) 31