解決xx公司營銷渠道中存在問題的對策畢業(yè)論文.doc
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解決xx公司營銷渠道中存在問題的對策畢業(yè)論文,摘要營銷渠道是企業(yè)營銷系統(tǒng)中的組成部分。國內(nèi)多數(shù)人認(rèn)為工業(yè)品的營銷渠道結(jié)構(gòu)比較簡單,對工業(yè)品的營銷渠道的研究較少。而營銷渠道建立的難度和建成后的穩(wěn)固性能增強企業(yè)持久競爭力。我國的多數(shù)工業(yè)品國有企業(yè)對于營銷渠道缺乏清晰的、系統(tǒng)性的認(rèn)識,仍停留在最初的買賣交易過程,重視產(chǎn)品和價格,營銷渠道建設(shè)存在各種不足,與國外企業(yè)展開競...
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摘 要
營銷渠道是企業(yè)營銷系統(tǒng)中的組成部分。國內(nèi)多數(shù)人認(rèn)為工業(yè)品的營銷渠道結(jié)構(gòu)比較簡單,對工業(yè)品的營銷渠道的研究較少。而營銷渠道建立的難度和建成后的穩(wěn)固性能增強企業(yè)持久競爭力。我國的多數(shù)工業(yè)品國有企業(yè)對于營銷渠道缺乏清晰的、系統(tǒng)性的認(rèn)識,仍停留在最初的買賣交易過程,重視產(chǎn)品和價格,營銷渠道建設(shè)存在各種不足,與國外企業(yè)展開競爭時劣勢明顯。本文以xx公司為研究主體,在營銷渠道的相關(guān)理論和研究成果的指導(dǎo)下,對xx公司現(xiàn)有營銷渠道進行解剖式分析。通過調(diào)查、觀察營銷渠道的實際運作情況,分析各種相關(guān)歷史數(shù)據(jù),對營銷渠道的優(yōu)劣勢進行總結(jié)。研究了xx公司營銷渠道的營銷渠道、渠道網(wǎng)絡(luò)、跨區(qū)竄貨、產(chǎn)品推銷。在分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合xx公司的實際情況,對其營銷渠道方面的不足進行了分析并提出了改革方案。
關(guān)鍵詞 營銷渠道 渠道網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品推銷
Abstract
The marketing system is ceomposed of marketing channel for enterprise.The majority thinks that channel strueture for the industrial products is comparative simple ness,so thereseareh is less.Marketing chalmel is hardly developed.But it is fixedness.It help for strengthen the long ceompetition ability. For many state一owned enterprise in industrial proelucts.They didn’t understand marketing channel clearly and systematieally, still stays in initial trade process,thinks much of product and priee.Their marketing channel is insuffieiency in building.They obviously showed shortage in competition with abroed.LuHui company marketing channel was object for this study.According of the theory about marketing channel and study outeome,it was anatomized.Investigating and observing fact,analyzing various history data,taking advantage and disadvantage. Road Department to study the marketing channels of marketing channels, channel network, cross-regional R & D, product marketing. In the analysis, based on the combination of Road Department of the company's actual situation, its the lack of marketing channels are analyzed and proposed a reform package.
Key words marketing channel channel network product marketing
目 錄
摘 要 I
Abstract II
第1章 緒論 1
1.1 研究背景與意義 1
1.2 國內(nèi)外研究狀況 2
1.2.1 國外研究現(xiàn)狀 2
1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 3
1.3研究方法 4
1.4 本文研究的內(nèi)容 4
第2章 營銷渠道理論綜述 6
2.1營銷渠道概念 6
2.2營銷渠道分析的意義 6
2.3營銷渠道的作用 7
2.3.1 信息搜集和反饋 7
2.3.2 促銷產(chǎn)品和完成訂貨 7
2.3.3 融資和分擔(dān)風(fēng)險 8
2.4 營銷渠道管理 8
2.4.1 營銷渠道的沖突管理 8
2.4.2 渠道權(quán)力 9
第3章 XX公司營銷渠道分析 11
3.1XX公司自然概況 11
3.2 XX公司營銷渠道存在的問題 13
3.2.1 渠道網(wǎng)絡(luò)中各級批發(fā)商過多 13
3.2.2 跨區(qū)竄貨 15
3.2.3 新產(chǎn)品推銷不及時 16
3.2.4 xx的渠道沖突 17
第4章 解決XX公司營銷渠道中存在問題的對策 20
4.1規(guī)劃渠道網(wǎng)絡(luò) 20
4.1.1垂直營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的特點 20
4.1.2實現(xiàn)垂直營銷網(wǎng)絡(luò) 20
4.2解決竄貨問題 22
4.2.1弄清貨物流向 22
4.2.2合理劃分區(qū)域和市場 23
4.2.3 制定合理價格策略 23
4.2.4 制定合理激勵策略 24
4.3作好產(chǎn)品推廣 24
4.3.1 質(zhì)量是推廣的前提 24
4.3.2 轉(zhuǎn)變產(chǎn)品推銷方法 25
4.4 渠道沖突的解決之道 26
結(jié)束語 30
致謝 31
參考文獻 32
附錄1
附錄2
營銷渠道是企業(yè)營銷系統(tǒng)中的組成部分。國內(nèi)多數(shù)人認(rèn)為工業(yè)品的營銷渠道結(jié)構(gòu)比較簡單,對工業(yè)品的營銷渠道的研究較少。而營銷渠道建立的難度和建成后的穩(wěn)固性能增強企業(yè)持久競爭力。我國的多數(shù)工業(yè)品國有企業(yè)對于營銷渠道缺乏清晰的、系統(tǒng)性的認(rèn)識,仍停留在最初的買賣交易過程,重視產(chǎn)品和價格,營銷渠道建設(shè)存在各種不足,與國外企業(yè)展開競爭時劣勢明顯。本文以xx公司為研究主體,在營銷渠道的相關(guān)理論和研究成果的指導(dǎo)下,對xx公司現(xiàn)有營銷渠道進行解剖式分析。通過調(diào)查、觀察營銷渠道的實際運作情況,分析各種相關(guān)歷史數(shù)據(jù),對營銷渠道的優(yōu)劣勢進行總結(jié)。研究了xx公司營銷渠道的營銷渠道、渠道網(wǎng)絡(luò)、跨區(qū)竄貨、產(chǎn)品推銷。在分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合xx公司的實際情況,對其營銷渠道方面的不足進行了分析并提出了改革方案。
關(guān)鍵詞 營銷渠道 渠道網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品推銷
Abstract
The marketing system is ceomposed of marketing channel for enterprise.The majority thinks that channel strueture for the industrial products is comparative simple ness,so thereseareh is less.Marketing chalmel is hardly developed.But it is fixedness.It help for strengthen the long ceompetition ability. For many state一owned enterprise in industrial proelucts.They didn’t understand marketing channel clearly and systematieally, still stays in initial trade process,thinks much of product and priee.Their marketing channel is insuffieiency in building.They obviously showed shortage in competition with abroed.LuHui company marketing channel was object for this study.According of the theory about marketing channel and study outeome,it was anatomized.Investigating and observing fact,analyzing various history data,taking advantage and disadvantage. Road Department to study the marketing channels of marketing channels, channel network, cross-regional R & D, product marketing. In the analysis, based on the combination of Road Department of the company's actual situation, its the lack of marketing channels are analyzed and proposed a reform package.
Key words marketing channel channel network product marketing
目 錄
摘 要 I
Abstract II
第1章 緒論 1
1.1 研究背景與意義 1
1.2 國內(nèi)外研究狀況 2
1.2.1 國外研究現(xiàn)狀 2
1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 3
1.3研究方法 4
1.4 本文研究的內(nèi)容 4
第2章 營銷渠道理論綜述 6
2.1營銷渠道概念 6
2.2營銷渠道分析的意義 6
2.3營銷渠道的作用 7
2.3.1 信息搜集和反饋 7
2.3.2 促銷產(chǎn)品和完成訂貨 7
2.3.3 融資和分擔(dān)風(fēng)險 8
2.4 營銷渠道管理 8
2.4.1 營銷渠道的沖突管理 8
2.4.2 渠道權(quán)力 9
第3章 XX公司營銷渠道分析 11
3.1XX公司自然概況 11
3.2 XX公司營銷渠道存在的問題 13
3.2.1 渠道網(wǎng)絡(luò)中各級批發(fā)商過多 13
3.2.2 跨區(qū)竄貨 15
3.2.3 新產(chǎn)品推銷不及時 16
3.2.4 xx的渠道沖突 17
第4章 解決XX公司營銷渠道中存在問題的對策 20
4.1規(guī)劃渠道網(wǎng)絡(luò) 20
4.1.1垂直營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的特點 20
4.1.2實現(xiàn)垂直營銷網(wǎng)絡(luò) 20
4.2解決竄貨問題 22
4.2.1弄清貨物流向 22
4.2.2合理劃分區(qū)域和市場 23
4.2.3 制定合理價格策略 23
4.2.4 制定合理激勵策略 24
4.3作好產(chǎn)品推廣 24
4.3.1 質(zhì)量是推廣的前提 24
4.3.2 轉(zhuǎn)變產(chǎn)品推銷方法 25
4.4 渠道沖突的解決之道 26
結(jié)束語 30
致謝 31
參考文獻 32
附錄1
附錄2
