摘 要

作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈上的重要一環(huán)，中國藥品營銷隊伍越來越龐大，水平也逐步向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，醫(yī)藥市場的需求越來越大，北京xx藥業(yè)有限公司在其中也受益匪淺。但是，現(xiàn)階段由于市場競爭日益激烈，同時發(fā)改委對藥品連續(xù)降價，壓縮了公司的利潤空間。這對xx藥業(yè)公司的營銷提出了更高的要求，xx藥業(yè)公司如何將市場營銷理論與公司的營銷實踐相結(jié)合，制定適合自身特點(diǎn)的市場營銷策略，尋求更大的發(fā)展空間，己成為該公司當(dāng)前的首要問題。
鑒于此，對藥品營銷問題進(jìn)行研究具有重要意義。論文涉及藥品營銷策略的研究的背景、意義與內(nèi)容，分析了國內(nèi)外營銷現(xiàn)狀及北京xx藥業(yè)有限公司營銷策略的實施，找出存在的問題進(jìn)行分析論證，制定了xx藥業(yè)有限公司的市場營銷策略。

關(guān)鍵詞 市場營銷 營銷策略 藥品

Abstract
Value chain as pharmaceutical industry on an important aspect of China's ever-growing ranks of drug marketing , the level gradually to become a professional, systematic way. With the rapid development of the pharmaceutical industry and the continuous improvement of people's living standards and medical needs of a growing market, Beijing Pharmaceutical Co.Ltd. in which benefits are also benefited. However, at this stage as a result of an increasingly competitive market, National Development and Reform Commission at the same time prices for the drug reduced the company's profit margins. This will benefit pharmaceutical companies in marketing to a higher demand, in how to benefit pharmaceutical companies marketing the company's marketing theory and practice, to develop features for their own marketing strategy, the search for greater scope for development; The Company has become the most important issue at present.
In view of this, the issue of pharmaceutical marketing research of great significance. Papers related to drug marketing research background, meaning and content analysis of domestic and foreign marketing benefits the status quo and Beijing Pharmaceutical Co., Ltd. in the implementation of marketing strategy to identify problems in the analysis of argument, developed in the pharmaceutical benefits Limited marketing strategy.

Key words marketing marketing strategy medicines

目 錄
摘 要 I
Abstract II

第1章 緒論 1
1.1研究背景 1
1.2國內(nèi)外營銷策略研究狀況 2
1．2．1國外研究現(xiàn)狀 2
1．2．2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 2
1.3論文研究目的、意義及方法 4
1．3．1研究目的 4
1．3．2研究意義 4
1．3．3研究方法 4
第2章 營銷策略基本理論 5
2.1營銷組合理論 5
2.1.1產(chǎn)品策略 5
2.1.2定價策略 6
2.1.3分銷策略 6
2.1.4促銷策略 7
2.2產(chǎn)品生命周期理論 7
第3章 XX藥業(yè)公司營銷現(xiàn)狀及問題分析 10
3.1XX藥業(yè)公司概況 10
3.2XX藥業(yè)營銷現(xiàn)狀及問題分析 10
3.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 10
3.2.2定價目標(biāo)不明確 11
3.2.3渠道結(jié)構(gòu)不合理 存在竄貨現(xiàn)象 12
3.2.4促銷手段單一 缺乏系統(tǒng)性 12
第4章 XX藥業(yè)公司營銷策略 12
4.1XX藥業(yè)公司產(chǎn)品策略 12
4.1.1產(chǎn)品組合策略 13
4.1.2市場改進(jìn)策略 13
4.1.3產(chǎn)品開發(fā)策略 14
4.1.4產(chǎn)品包裝改進(jìn)策略 15
4.1.5產(chǎn)品品牌策略 16
4.2XX藥業(yè)公司價格策略 17
4.2.1降價策略 17
4.2.2折扣定價策略 17
4.3XX藥業(yè)公司渠道策略 18
4.3.1渠道結(jié)構(gòu)的選擇 18
4.3.2渠道沖突管理 20
4.4XX藥業(yè)公司促銷策略 20
4.4.1廣告策略 21
4.4.2公關(guān)營銷策略 22
4.4.3銷售促進(jìn) 23
結(jié)論 25
致謝 26
參考文獻(xiàn) 27
附錄1 28
附錄2 29