摘要
20世紀初期，市場營銷理論產(chǎn)生于美國，經(jīng)過近一個世紀不斷的發(fā)展與完
善，已經(jīng)在世界各國的生產(chǎn)、貿易類型企業(yè)廣泛應用。如今隨著競爭廣度、深
度的不斷變化，在細分市場中展開了激烈的競爭。汽車市場營銷模式尤其是汽
車45店營銷模式正是在此競爭背景下于20世紀末期誕生歐洲，并很快風靡全
球。我國一些汽車生產(chǎn)企業(yè)及分銷商積極引進45店營銷模式，在汽車銷售、
售后服務、配件供應和信息反饋四個功能模塊進行成功的消化與創(chuàng)新。
本文首先以安徽瑞森汽車任公司(以下簡稱瑞森公司)為現(xiàn)實案例從微觀
層面展開了對汽車貿易企業(yè)營銷策略的研究，查詢、梳理了與該營銷模式的相
關理論，構建了瑞森公司營銷策略研究的理論框架。其次運用PEST分析和
SWOT分析等方法和工具，詳細分析了公司的內外部環(huán)境以及公司經(jīng)營的競爭
優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅現(xiàn)狀，并綜合運用4P、4C策略制定與本公司相適應
的市場營銷組合策略。以4C的觀念做指導，在執(zhí)行方案的時候，以4P營銷組
合策略為依據(jù)進行調整。最后，運用層次分析法，找出公司營銷策略中存在的
問題并進行了腳踏實地的分析研究，建立了瑞森公司營銷策略的可行性方案以
及實施的保障措施。
關鍵詞:營銷策略SWOT分析整體營銷





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