中文摘要
近些年寬幅數(shù)字打印機(jī)越來(lái)越受到人們的關(guān)注。特別是隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的深
入發(fā)展，各個(gè)城市商用寫(xiě)字樓和居民住宅樓建設(shè)項(xiàng)目的迅猛上馬，以及支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展
的石油、天然氣等能源的探測(cè)、航天工程、天氣和地理環(huán)境的衛(wèi)星監(jiān)控等關(guān)系國(guó)家經(jīng)
濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)σ暂敵鏊{(lán)圖為主要用途的寬幅數(shù)字打印機(jī)的需求越來(lái)越多地呈現(xiàn)
出來(lái)。實(shí)現(xiàn)寬幅數(shù)字打印機(jī)的國(guó)產(chǎn)化和設(shè)立完善的適銷(xiāo)對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于提升本
土企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)我國(guó)城市化進(jìn)程以及保護(hù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有重要的意
義。
本文秉承以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，圍繞著客戶需求和市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境
變化情況來(lái)研究寬幅數(shù)字打印機(jī)(0.9米寬—5.0米寬)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。首先深入地
剖析了當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的典型模式，進(jìn)而闡明寬幅打印機(jī)應(yīng)該采用整合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
保障客戶的滿意度和盈利。其次，采用關(guān)鍵環(huán)境因素分析法和近似間接法來(lái)獲得市場(chǎng)
容量的相關(guān)信息并最終確定它的數(shù)值;最后又分別對(duì)寬幅數(shù)字打印機(jī)的產(chǎn)品策略、價(jià)
格策略、渠道模式、市場(chǎng)推廣和物流管理等幾個(gè)方面進(jìn)行分析，研究在明確了盈利模
式和外部環(huán)境的條件下，為寬幅數(shù)字打印機(jī)設(shè)置適應(yīng)環(huán)境的產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合與市場(chǎng)
定位、根據(jù)客戶需求計(jì)算和確定價(jià)格、設(shè)置產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、設(shè)立滿足客戶需求和保障
盈利的產(chǎn)品推廣模式，以及為寬幅數(shù)字打印機(jī)設(shè)立生產(chǎn)、配送基地、產(chǎn)品庫(kù)存、配置
資源實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品生產(chǎn)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)的快速反應(yīng)，從而為企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)提供
理論支持和研究方法的參考。
關(guān)鍵詞:寬幅打印機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境二盈利模式策略研究
第一章緒論....
1.1研究背景及意義..........................................
1.2數(shù)字打印機(jī)簡(jiǎn)介..........................................
1，3論文研究的主要內(nèi)容......................................
第二章寬幅數(shù)字打印機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)含義........……，...............................
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式..............................................
2.2.1服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式........................................
2.2.2制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式..........................................
2.2.3整合模式...............................................
2.3以客戶需求為導(dǎo)向的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式........................
第三章寬幅數(shù)字打印機(jī)的環(huán)境分析
3.1概述......................................................
3.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅分析...................................
3.3寬幅數(shù)字打印機(jī)的環(huán)境分析.............................……
3.3.1外部環(huán)境分析............................................
3.3.2寬幅數(shù)字打印機(jī)市場(chǎng)容量研究..............................
3.3.3小結(jié)..............................……，...............
第四章寬幅數(shù)字打印機(jī)的產(chǎn)品策略
4.1產(chǎn)品策略.................................................
4.1.1產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延.......................................
4.1.2產(chǎn)品的生命周期.........................................
4.1.3波士頓矩陣法和新產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)的方法......................
4.2寬幅數(shù)字打印機(jī)的產(chǎn)品策略研究.............................
第五章寬幅數(shù)字打印機(jī)的價(jià)格策略……
5.1價(jià)格策略的模式............................................
5.2盈虧平衡點(diǎn)法.............................................
5.4寬幅數(shù)字打印機(jī)的價(jià)格策略.................................
第六章寬幅數(shù)字打印機(jī)的市場(chǎng)推廣策略
6.1消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程模型................................
6.2推廣模式.................................................
6.3產(chǎn)品促銷(xiāo)組合.....……，...............................…
6.4寬幅數(shù)字打印機(jī)的市場(chǎng)推廣策略.............................
第七章寬幅數(shù)字打印機(jī)的渠道策略
7.1渠道的結(jié)構(gòu)和模式.........................................
7.1.1傳統(tǒng)的層次渠道模式...................……，............
7.1.2扁平化模式..............................................
7.1.3層次渠道和扁平化渠道綜合應(yīng)用模式........................
7.2供應(yīng)鏈管理................................................
下.3寬幅數(shù)字打印機(jī)的渠道模式............................
下.4寬幅數(shù)字打印機(jī)的物流管理策略.......................