摘　　　　要
市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)制度中的重要問題。恰當?shù)氖袌鰻I銷會給企業(yè)的發(fā)展增加長足的動力。今年來，人民幣的升值，人工成本和原材料價格的上漲，對中國玩具市場產(chǎn)生了巨大而深遠的影響。面對機遇我們要積極把握，面對挑戰(zhàn)我們要認真應對。
本文針對廣東奧迪玩具實業(yè)有限的實際情況，從分析玩具業(yè)發(fā)展的動因入手，認真分析了玩具行業(yè)的分類，進而根據(jù)中國玩具的產(chǎn)品特點和產(chǎn)業(yè)特點對世界以及中國玩具市場的基本情況進行了分析。對影響我國玩具市場的因素進行了探討。在此基礎上對我國玩具市場進行了細分，對我國玩具的消費行為進行了初步分析，研究了我國玩具企業(yè)的目標市場的選擇。針對奧迪玩具的實際情況，對奧迪玩具的目標市場的選擇和市場定位進行了認真研究。逐步深入地分析了奧迪玩具在產(chǎn)品、價格、促銷和渠道方面的特點，結合奧迪的實際情況提出了具有奧迪特色的營銷組合策略。
論。
本文的創(chuàng)新點如下1、對國內(nèi)外的玩具市場進行了市場研究。2、本文對奧迪提出了切合實際的營銷組合策略，同時也對該組合策略的實施提出了加強控制的有效措施。

目 錄
1 導論 3
1.1　選題背景和意義 6
1.2　本文研究內(nèi)容及結構框架 6
2　玩具產(chǎn)品和行業(yè)概述 6
2.1　玩具業(yè)的發(fā)展的動因 7
2.2　玩具的分類 7
2.3　玩具行業(yè)及其特點 7
2.4　上下游企業(yè)的影響 9
2.5　廣東澄海玩具業(yè)集群因素 9
3　國際玩具市場分析 10
3.1　國際玩具市場總體發(fā)展狀況 10
3.1.1　國際玩具市場銷售情況分析 10
3.1.2　國際玩具市場分布情況分析 10
3.2　未來玩具市場發(fā)展趨勢 12
3.2.1　市場容量分析 12
3.2.2　產(chǎn)品結構分析 13
3.2.3　適應范圍分析 13
3.2.4　玩具企業(yè)層面 14
3.2.5　與其他行業(yè)的聯(lián)系 14
4　我國玩具市場分析 14
4.1　國內(nèi)玩具市場總體發(fā)展狀況 14
4.1.1　玩具制造業(yè)方面 15
4.1.2　玩具出口方面 15
4.2　國內(nèi)玩具消費需求分析 15
5　我國玩具企業(yè)的營銷策略 16
5.1　確定細分市場 16
5.1.１　確定細分的原則 16
5.1.2.　按產(chǎn)品銷售客戶細分 16
5.2　玩具市場的消費行為 17
5.2.1　流行趨勢 17
5.3　目標市場策略選擇 17
5.3.1　密集單一市場模式 17
5.3.2　目標市場策略選擇 17
6　實證研究：奧迪的營銷策略 18
6.1　奧迪簡介 18
6.2　奧迪目標市場確定 19
6.3　奧迪的營銷策略 19
6.3.1　產(chǎn)品 19
6.3.2　渠道 20
6.3.3　價格 21
6.3.4　促銷 22
6.4　奧迪營銷策略的實施與控制 23
6.4.1　銷售人員管理 23
6.4.2　管理銷售活動 24
6.4.3　進行營銷審計 24
致謝 25
參考文獻 26
英文摘要 27