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第一部分 REAL瑞爾特 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論體系
第一章 項(xiàng)目投資營(yíng)銷
第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷
第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期營(yíng)銷
第四章 項(xiàng)目形象營(yíng)銷
第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃
第六章 項(xiàng)目銷售顧問、銷售代理
第七章 項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷
第八章 項(xiàng)目二次營(yíng)銷

第二部分 全程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例全錄
引子

早在1996年初，瑞爾特公司的主要操作人員就提出了全程營(yíng)銷策略，并在北京、深圳、廣州、天津、江蘇、海南、順德的企業(yè)集團(tuán)及房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施推廣，屢創(chuàng)佳績(jī)。在數(shù)年的房地產(chǎn)實(shí)踐操作過程中，積累了相當(dāng)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不少同行和發(fā)展商多次希望瑞爾特能將全程營(yíng)銷的思想進(jìn)行系統(tǒng)整理，融合于實(shí)戰(zhàn)之中，這對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的策劃將是一次有力推進(jìn)。寄予同行及眾多客戶的厚望，瑞爾特公司的主要業(yè)務(wù)骨干抓緊千禧之交前后數(shù)月時(shí)間，潛心耕耘，全力以赴，我們擷取了瑞爾特在廣東操作過的美的海岸花園項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)作為典型案例，全面系統(tǒng)地詮釋全程營(yíng)銷理論體系。

項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介

美的海岸花園項(xiàng)目位于順德市北滘鎮(zhèn)三洪奇大橋西側(cè)，距廣州24公里，該項(xiàng)目用地的初始狀態(tài)是一片670畝的?；~塘。1992年以生產(chǎn)家電而聞名遐邇的美的集團(tuán)斥巨資購(gòu)得此地，當(dāng)時(shí)因時(shí)機(jī)尚未成熟，久擱未開發(fā)。1997年美的集團(tuán)高層達(dá)成共識(shí)，以盤活創(chuàng)效為指導(dǎo)思想，合理高效地啟動(dòng)本地塊。一方面開發(fā)商美的房地產(chǎn)公司對(duì)周邊地區(qū)各類地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了深入調(diào)研分析，另一方面，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家直接參與本項(xiàng)目的運(yùn)作，先是由泰國(guó)一家設(shè)計(jì)公司進(jìn)行以別墅為主的總體規(guī)劃；隨后邀請(qǐng)王志綱先生進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)定位咨詢。盡管如此，美的集團(tuán)仍然認(rèn)為規(guī)劃不夠完善。本著盡善盡美的精神，當(dāng)時(shí)全面主持美的海岸花園營(yíng)銷策劃工作的朱曙東先生，在開發(fā)時(shí)間極為緊迫的情況下，以超凡的膽識(shí)和對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的判斷，大膽地修改了原有以別墅為主的規(guī)劃，整合了深圳萬科集團(tuán)國(guó)際企業(yè)服務(wù)公司的規(guī)劃建議，將美的海岸花園規(guī)劃成以洋房為主、別墅為輔，體現(xiàn)歐陸風(fēng)情的地中海小城，以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，獨(dú)特的建筑風(fēng)格、成功的營(yíng)銷手法，贏得了市場(chǎng)，使項(xiàng)目得以順利運(yùn)作。
美的海岸花園項(xiàng)目的全程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例實(shí)錄，將項(xiàng)目運(yùn)作的八大流程及核心內(nèi)容全部整理出來，原汁原味，一份份策劃方案及報(bào)告，包括項(xiàng)目建筑風(fēng)格定位、市場(chǎng)定位改變前后的策劃方案等眾多原始素材都原封不動(dòng)全錄下來。
“中國(guó)房地產(chǎn)一招制勝的時(shí)間已經(jīng)過去了”，不同的項(xiàng)目，有不同的規(guī)模、不同的發(fā)展商背景、不同的市場(chǎng)環(huán)境、不同的市場(chǎng)目標(biāo)，因而就有不同的策劃戰(zhàn)略決策和策劃思路。然而，因?yàn)槟承┮蛩氐拇嬖?，美的海岸花園項(xiàng)目全程營(yíng)銷操作并不是十全十美的，我們?nèi)匀粚⑵淙?，旨在提供一種專業(yè)策劃模式，去指導(dǎo)具體的項(xiàng)目操作，從而與廣大房地產(chǎn)開發(fā)商一道共同提高中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)水平。


美的海岸花園全程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例全錄

第一章 美的海岸花園項(xiàng)目投資營(yíng)銷