海飛絲洗發(fā)露推廣方案



摘 要

沈陽作為一個擁有近700萬人口的大型城市，歷來是各商家的必爭之地，目前洗發(fā)露的市場競爭比較激烈，各種品牌的洗發(fā)露都在做自己的品牌推廣 。而海飛絲在這種市場背景下，就這些問題進(jìn)行一系列策劃。它貫穿了企業(yè)經(jīng)營的各個方面，能夠快速增加銷售量的方法。

經(jīng)過一個多月的市場調(diào)研，現(xiàn)為海飛絲洗發(fā)露在2011年4月——2011年8月在沈陽擬定推廣方案。本方案通過對目前市場分析、產(chǎn)品分析、消費者分析、競爭分析、價格方案、促銷方案等方面進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查、分析、研究，運用全方位的廣告宣傳攻勢與多種促銷方式組合的策略，用以協(xié)助開拓市場，建立品牌知名度，鞏固洗發(fā)露在沈陽市場上的地位。


關(guān)鍵詞：海飛絲洗發(fā)露；沈陽市場；市內(nèi)五區(qū)促銷

 

目 錄


引 言 1

1  企業(yè)概況 2

1.1  公司概況 2

1.2  產(chǎn)品簡介 4

2  營銷環(huán)境分析 5

2.1  市場分析 5

2.1.1  市場營銷環(huán)境中的宏觀因素 5

2.1.2  市場營銷環(huán)境中的微觀因素 5

2.2  產(chǎn)品分析 5

2.3  消費者分析 7

2.4  競爭分析 7

2.4.1   行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中率及主要品牌市場占有率 7

2.4.2  寶潔內(nèi)部競爭 8

2.4.3  競爭對手——絲寶現(xiàn)狀分析 8

2.5  SWOT 分析 8

3  推廣目標(biāo)及策略 10

3.1  目標(biāo) 10

3.1.1  總目標(biāo) 10

3.1.2  階段目標(biāo) 10

3.2  總體營銷策略 10

4  具體方案 12

4.1  產(chǎn)品組合方案 12

4.2  價格方案 12

4.3  渠道方案零售渠道 12

4.4  促銷方案 13

4.4.1  人員推銷 13

4.4.2  廣告 15

5  預(yù)算 16

結(jié)束語 17