海飛絲洗發(fā)露推廣方案



摘 要

沈陽(yáng)作為一個(gè)擁有近700萬(wàn)人口的大型城市，歷來(lái)是各商家的必爭(zhēng)之地，目前洗發(fā)露的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，各種品牌的洗發(fā)露都在做自己的品牌推廣 。而海飛絲在這種市場(chǎng)背景下，就這些問(wèn)題進(jìn)行一系列策劃。它貫穿了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，能夠快速增加銷售量的方法。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)為海飛絲洗發(fā)露在2011年4月——2011年8月在沈陽(yáng)擬定推廣方案。本方案通過(guò)對(duì)目前市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、價(jià)格方案、促銷方案等方面進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查、分析、研究，運(yùn)用全方位的廣告宣傳攻勢(shì)與多種促銷方式組合的策略，用以協(xié)助開(kāi)拓市場(chǎng)，建立品牌知名度，鞏固洗發(fā)露在沈陽(yáng)市場(chǎng)上的地位。


關(guān)鍵詞：海飛絲洗發(fā)露；沈陽(yáng)市場(chǎng)；市內(nèi)五區(qū)促銷

 

目 錄


引 言 1

1  企業(yè)概況 2

1.1  公司概況 2

1.2  產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4

2  營(yíng)銷環(huán)境分析 5

2.1  市場(chǎng)分析 5

2.1.1  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀因素 5

2.1.2  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀因素 5

2.2  產(chǎn)品分析 5

2.3  消費(fèi)者分析 7

2.4  競(jìng)爭(zhēng)分析 7

2.4.1   行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中率及主要品牌市場(chǎng)占有率 7

2.4.2  寶潔內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 8

2.4.3  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——絲寶現(xiàn)狀分析 8

2.5  SWOT 分析 8

3  推廣目標(biāo)及策略 10

3.1  目標(biāo) 10

3.1.1  總目標(biāo) 10

3.1.2  階段目標(biāo) 10

3.2  總體營(yíng)銷策略 10

4  具體方案 12

4.1  產(chǎn)品組合方案 12

4.2  價(jià)格方案 12

4.3  渠道方案零售渠道 12

4.4  促銷方案 13

4.4.1  人員推銷 13

4.4.2  廣告 15

5  預(yù)算 16

結(jié)束語(yǔ) 17