雀巢咖啡市場推廣方案



摘 要


本文是一篇市場推廣方案，以增加西安市場上雀巢咖啡的銷售量為最終目標。介紹了雀巢咖啡公司的概況，對企業(yè)的整體營銷環(huán)境進行了分析。包括產(chǎn)品分析、消費者分析及競爭對手的分析。根據(jù)上述分析的結(jié)論，設(shè)計了明確、具體的推廣方案。最后，對整個方案做了預(yù)算。

本策劃是在對雀巢咖啡在西安市場進行周密調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場的競爭情況，了解分析消費群體的滿足程度和需求要求，從而將產(chǎn)品定位于方便攜帶式的咖啡消費市場，更有針對性，并依此制定廣告和市場營銷策略，以提高產(chǎn)品在咖啡市場的占有率。


關(guān)鍵詞：雀巢咖啡；西安市場；各大餐廳和校園促銷

 

目 錄


引 言 1

1  企業(yè)概況 2

2  營銷環(huán)境分析 4

2.1  市場分析 4

2.2  產(chǎn)品分析 4

2.3  消費者分析 5

2.3.1  消費者經(jīng)濟因素分析 5

2.3.2  消費者心理因素分析 6

2.4  競爭分析 6

2.5  SWOT分析 7

3  推廣目標及策略 8

3.1  目標 8

3.2  總體營銷策略 8

3.2.1  產(chǎn)品 8

3.2.2  價格 8

3.2.3  渠道 8

3.2.4  促銷 8

3.3  策略總結(jié) 8

4  具體方案 9

4.1  產(chǎn)品組合方案 9

4.2  價格方案 9

4.3  渠道方案 9

4.4  校園促銷方案 9

4.4.1  人員推銷 9

4.4.2  營業(yè)推廣 10

4.4.3  廣告 11

4.4.4  公共關(guān)系 12

4.5  各大餐廳促銷 12

4.5.1  廣告 12

4.5.2  營業(yè)推廣 14

4.5.3  公共關(guān)系 14

4 預(yù)算 16

5  結(jié)束語 17