本文從長尾理論出發(fā)，來思考新的網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)給品牌傳播帶來的機(jī)遇、策略方法、模式。筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)的二八模式固定了品牌傳播的思路，遮蔽了品牌所在行業(yè)的多樣性、遮蔽了產(chǎn)品形式的多樣性、遮蔽了品牌傳播的話語權(quán)。長尾理論的出現(xiàn)改變了人們的認(rèn)識(shí)，長尾經(jīng)濟(jì)背景下，媒介技術(shù)的發(fā)展、品牌意識(shí)的變革以及受眾信息接受方式的變革等帶來了許多品牌傳播機(jī)遇，為品牌傳播市場(chǎng)重新洗牌創(chuàng)造了條件。

本文認(rèn)為，長尾效應(yīng)為品牌傳播帶來了模式變革：在二八經(jīng)濟(jì)背景下，人們很容易選擇品牌傳播的“二選一”模式，即投入就必須達(dá)到第一，達(dá)到最優(yōu)化的效果。品牌傳播行為開始前往往有種種的策劃方案，目的就是為了“二選一”選其中的最優(yōu)。而長尾品牌傳播則改變這種思路，長尾品牌拒絕走大規(guī)模、大投入、集團(tuán)化的路線，主要依靠互聯(lián)網(wǎng)來建立自己的品牌培養(yǎng)路線，傳統(tǒng)營銷、傳統(tǒng)媒體廣告宣傳將轉(zhuǎn)化為一種輔助手段；投入也將更為節(jié)約化和集約化。它所走的是以點(diǎn)代面、中段突破、出奇制勝的路線。

長尾理論強(qiáng)調(diào)在網(wǎng)絡(luò)Web2.0條件下，以最低的成本生產(chǎn)和推廣宣傳產(chǎn)品，以最高的質(zhì)量搜索和找到產(chǎn)品，以邊際成本效益的改變影響潛在市場(chǎng)利潤空間，出現(xiàn)并產(chǎn)生新的具有差別化和異質(zhì)化的可交換市場(chǎng)的理論。通過博客、RSS 、Tag、SNS 等網(wǎng)絡(luò)營銷手段，提供專業(yè)化的品牌服務(wù)，以尋找品牌的利基市場(chǎng)。從某一方面說，它是商業(yè)方面的新經(jīng)濟(jì)學(xué)

理論，也是研究主流市場(chǎng)之外的長尾市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)理論。

長尾理論的提出是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一項(xiàng)重要里程碑，也是Web2.0時(shí)代很多企業(yè)的盈利模式的重要理論依據(jù)，同時(shí)也可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的很多約束。這也就為品牌傳播者和企業(yè)家提供了更為廣泛的思路，但在運(yùn)用長尾理論進(jìn)行品牌傳播時(shí)不能將長尾理論與傳統(tǒng)市場(chǎng)理論對(duì)立起來，進(jìn)入過度尋求邊緣化策略、過度追求產(chǎn)品或者服務(wù)的個(gè)性化等誤區(qū)。筆者認(rèn)為長尾理論運(yùn)用于品牌傳播的的理論體系是否完善并不是最重要的，重要的是如何運(yùn)用長尾這一理念，指導(dǎo)品牌自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為，因而如何利用這種長尾理形成一種品牌價(jià)值才是最關(guān)鍵的。