中國聯(lián)通iPhone手機的市場推廣策略分析畢業(yè)設(shè)計

初稿


摘要：自2008年以來，中國電信行業(yè)先后進行了運營商重組和3G牌照的發(fā)放，中國的移動通信市場的競爭日趨激烈。中國聯(lián)通成功引進iPhone手機入華銷售，為中國聯(lián)通在3G市場的發(fā)展注入了活力。
本文首先分析了中國聯(lián)通引入iPhone的背景，以及蘋果公司為什么要選擇中國聯(lián)通作為國內(nèi)的iPhone獨家代理商。然后從營銷環(huán)境和目標市場選擇的角度分析中國聯(lián)通iPhone手機所面臨的市場競爭狀況。最后從營銷組合策略4P方面，重點是從市場推廣方面詳細分析半年來，中國聯(lián)通對iPhone所采取的推廣策略。
基于中國聯(lián)通iPhone手機在市場推廣過程中存在的不足，本人在深入中國聯(lián)通實地考察研究的基礎(chǔ)上，對中國聯(lián)通iPhone手機的市場推廣提出了幾點建議：（1）應(yīng)調(diào)整iPhone的定位，降低iPhone的售價，以創(chuàng)造更多的iPhone銷量。（2）完善中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。（3）加強對iPhone營銷推廣過程的運營管理。
關(guān)鍵詞：市場推廣策略，IPhone，中國聯(lián)通
 

備注：英文摘要和關(guān)鍵詞另起一頁。

Research on the Marketing Strategy of IPhone by China Unicom

Abstract：Since 2008, China's telecom industry has been restructuring and 3G operator licenses issue. China's mobile communications market increasingly competitive. China Unicom's successful introduction of the iPhone handset sales into China, for China Unicom in the 3G market energized.
This article first analyzes the background of China Unicom to introduce iPhone. And why Apple chose China Unicom, China's iPhone as the exclusive agent. And from the marketing environment and target market selection point of view of China Unicom, iPhone, market competition faced by the state. Finally 4P marketing mix strategy, the focus is marketing a detailed analysis of the past half year, China Unicom on promotional strategies adopted by iPhone.
For iPhone, China Unicom to promote the process of market shortcomings, I am an in-depth study of China Unicom, based on fieldwork on the iPhone, China Unicom marketing some suggestions. First of all, iPhone's orientation should be adjusted to reduce the price of iPhone, iPhone in order to create more sales. Second, improve the network of China Unicom's WCDMA coverage. Finally strengthen iPhone marketing operations management process.
Keywords：Marketing Strategy， IPhone， China Unicom

目  錄

1  緒   論 1
1.1研究背景和意義 1
1.1.1iPhone手機進入中國市場的背景分析 1
1.1.2 本課題的研究意義 2
1.2 文獻綜述 2
1.2.1 國內(nèi)研究 2
1.2.2 國外研究 3
1.3課題研究方法和內(nèi)容 3
1.3.1 研究方法 3
1.3.2 研究內(nèi)容 3
2  iPhone手機在華銷售的營銷環(huán)境分析 4
2.1優(yōu)勢分析 4
2.2劣勢分析 4
2.3機會分析 4
2.4威脅分析 4
3  目標市場選擇分析（STP） 5
3.1中國聯(lián)通iPhone手機的市場細分 5
3.1.1中國手機市場可以按用戶分成以下五類 5
3.1.2中國手機市場按價格可以細分為以下四類 5
3.2中國聯(lián)通iPhone手機目標市場選擇 5
3.3中國聯(lián)通iPhone手機市場定位 6
4  中國聯(lián)通iPhone手機的營銷推廣策略 7
4.1中國聯(lián)通iPhone手機的產(chǎn)品推廣策略 7
4.2中國聯(lián)通iPhone手機的價格推廣策略 7
4.3中國聯(lián)通iPhone手機的渠道推廣策略 7
4.3.1iPhone渠道與中國聯(lián)通普通2G渠道的比較 7
4.3.2中國聯(lián)通的整體渠道結(jié)構(gòu) 7
4.3.3iPhone渠道總體策略 8
4.4中國聯(lián)通iPhone手機的促銷推廣策略 8
參考文獻： 9
致謝 10
附錄 11