我國是世界上人口最多的國家之一。隨著我國經濟的蓬勃發(fā)展和居民生活水平的日益提高，人們對生活品質的要求也越來越高了。人們對廚具的要求也越來越高，其市場需求也呈直線上升趨勢。



　　　中國廚具行業(yè)技術方面，自60年代至90年代以前基本沒有發(fā)展，90%的產品以純鋁為主，核心技術主要為冷沖壓、普通的模具制造和手工操作的表面處理，科技含量很低。近年來，帶有高科技含量的新興炊具的興起，不僅符合了廚房環(huán)保、改善烹飪環(huán)境的要求、更重要的是與傳統炊具相比，它增加了技術含量，注重了人性化的需要，讓烹飪變得簡單快捷輕松，讓家居生活更為溫馨，加上價格逐步趨于合理，迎合了消費者的心理。因此高新技術的廚具行業(yè)的發(fā)展可謂是一片光明。本文根據廚具市場目前的特點針對星星廚具企業(yè)現有的市場的了解和產品的深層次解讀，通過對產品的市場分析、市場營銷環(huán)境的分析、產品分析、促銷策劃，來整合產品的營銷策劃。使其在原有市場占有率的前提下，擴大銷售，提高企業(yè)知名度。



　　　





　　　　



　　　　



　　　　



　　　　



　　　　



　　　　



　　　　





　　　　　　　　　　　　　　　　　目   錄



1企業(yè)產品介紹 1



1.1企業(yè)介紹 1



1.2產品介紹 1



2 營銷環(huán)境分析 1



2.1宏觀環(huán)境分析 1



2.1.1經濟環(huán)境分析 1



2.1.2社會文化環(huán)境分析 2



2.1.3自然環(huán)境分析 2



2.2微觀環(huán)境分析 2



2.2.1競爭對手分析 2



2.2.2消費者分析 3



2.2.3企業(yè)內部環(huán)境分析 3



3 營銷目標 3



3.1營銷總目標 3



3.2目標分解 4



3.2.1產品生命周期各階段的營銷目標 4



3.2.2銷售淡旺季的營銷目標 4



3.2.3中間商營銷目標 4



4 目標市場策略 4



4.1市場細分 4



4.1.1子市場的名稱 4



4.1.2子市場的名稱 5



4.1.3子市場的名稱 5



4.2目標市場選擇 5



4.3市場定位 5



5 營銷組合策略 6



5.1產品策略 6



5.1.1產品性能描述 6



5.1.2包裝策略 7



5.2價格策略 7



5.2.1影響企業(yè)產品定價的因素 7



5.2.2產品定價方法 8



5.2.3產品價格策略 8



5.2.4  調價策略 9



5.3渠道策略 9



5.3.1 渠道模式策劃 9



5.3.2渠道設計策劃 10



5.3.3渠道管理策劃 10



5.3.4激勵渠道成員 10



5.3.5評價渠道成員 11



5.3.6渠道改進安排 11



5.3.7渠道的沖突及管理 11



5.4促銷策略 12



5.4.1促銷調查 12



5.4.2 促銷目標 13



5.4.3促銷提案 15



5.4.4促銷活動詳細說明 16



5.4.5 廣告配合方式 16



5.4.6 公關宣傳配合方式 17



6 費用預算 18



6.1總體預算費用 18



6.2資金費用來源 20



7 實施評估 20



結論 21



參考文獻 22



致謝 23