最成功的汽車銷售談判不需要談判的銷售上策?不戰(zhàn)而屈人購車人士購車時?決定購車的兩大條件?物的有形或無形條件?人的有形或無形條件物的有形或無形條件—有關(guān)汽車本身?安全?舒適?價格?性能于駕駛樂趣品牌生譽?個人身份與地位、人格形態(tài)?外觀?內(nèi)飾設(shè)計?合乎經(jīng)濟條件?維修、機件的條件價格是否是購買的唯一條件銷售人員錯誤的認為顧客想花最少的錢來購買一件產(chǎn)品或服務(wù)?銷售人員以為顧客花不起錢或不想花錢購買必須的奢侈品?即奢侈又必須??愿意多花錢的心理原因.....