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摘要
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)條件下人民的生活水平已得到極大地改善和提高。因此這就要求企業(yè)必須根據(jù)自身特點(diǎn)重新認(rèn)識(shí)自己的比較優(yōu)勢(shì)，以此推出質(zhì)量更好的產(chǎn)品及指定更合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
蘋(píng)果電腦公司總裁史蒂夫•喬布斯宣布iPhone正式發(fā)布后的言論：“我們重新發(fā)明了手機(jī)”。這標(biāo)志著手機(jī)革命進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，手機(jī)功能變得越來(lái)越強(qiáng)大。iPhone似乎改變手機(jī)的概念，具有當(dāng)時(shí)其他手機(jī)無(wú)法比擬的強(qiáng)大功能。而手機(jī)這個(gè)名詞也逐漸被淘汰，很多報(bào)道都稱手機(jī)為移動(dòng)終端。 2010年9月25日，iPhone手機(jī)正式在中國(guó)內(nèi)地發(fā)售。2011年10月18日，iPhone新款手機(jī)（4S）發(fā)布，根據(jù)蘋(píng)果官方發(fā)布的公告顯示，僅僅在正式上市后第三天，iPhone 4S的銷(xiāo)量已突破400萬(wàn)部，輕松超越去年iPhone 4同期創(chuàng)造的170萬(wàn)部紀(jì)錄。著實(shí)引發(fā)了一股“蘋(píng)果熱”的潮流。
本文介紹蘋(píng)果公司及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況，分析了蘋(píng)果公司新產(chǎn)品iPhone手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位，指出了蘋(píng)果公司及iPhone的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然后，通過(guò)對(duì)蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)渠道介紹以及根據(jù)公司的組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)的特點(diǎn)，確立了公司對(duì)iPhone產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，并通過(guò)制定合理嚴(yán)密的零售運(yùn)營(yíng)和客戶關(guān)系管理的制度及政策，使iPhone上市推廣計(jì)劃能夠得到有效地執(zhí)行和對(duì)執(zhí)行結(jié)果合理及時(shí)的考評(píng)、控制及更新，為iPhone的市場(chǎng)推廣得以成功奠定了良好的基礎(chǔ)；更為蘋(píng)果公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供了有價(jià)值的參考和建議。
關(guān)鍵詞： 蘋(píng)果 iPhone 營(yíng)銷(xiāo)策略
目錄
摘要 I
Abstract II
目錄 IV
1 引言 1
1.1 選題背景 1
1.2 智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 1
2 蘋(píng)果相關(guān)情況綜述 4
2.1 蘋(píng)果的歷史和基本情況 4
2.2 蘋(píng)果iphone產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位 5
2.2.1 蘋(píng)果產(chǎn)品介紹 5
2.2.2 主要競(jìng)爭(zhēng)者情況 6
2.2.3 蘋(píng)果iphone產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 8
3蘋(píng)果iphone產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 9
3.1蘋(píng)果iphone產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 9
3.11蘋(píng)果iphone產(chǎn)品swot分析 10
3.12蘋(píng)果STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 11
3.2蘋(píng)果iphone產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體策略 12
3.21 iPhone的饑餓式營(yíng)銷(xiāo)策略 12
3.22 iphone的口碑營(yíng)銷(xiāo)策略 14
4 蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 15
4.1 蘋(píng)果公司渠道選擇 16
4.2蘋(píng)果產(chǎn)品與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)通戰(zhàn)略 17
4.21 與中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略 17
4.22 與中國(guó)聯(lián)通無(wú)線網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略 18
4.23蘋(píng)果iphone產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中國(guó)行業(yè)啟示 20
結(jié)論 21
致謝 22
參考文獻(xiàn) 23