論商務談判的原則性和靈活性

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摘要： 商務談判式在經(jīng)貿(mào)活動中普遍存在的解決談判雙方不可避免的利害沖突，實現(xiàn)共同利益的一種必不可少的手段。如何解決這些沖突和矛盾，正是談判人員所承擔的任務，這就要求參加談判的人員要注重商務談判中高度的原則性和靈活性。本文就商務談判中的原則性和靈活性展開討論，并結(jié)合案例分析戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及其所應注意的問題。


關(guān)鍵詞：商務談判,原則性,靈活性,談判者

參考文獻：
1.《國際商務談判》 劉園等 中國商務出版社 2005.4
2.《國際商務基礎理論與實務》楊益 中國商務出版社 2005.5