銷售生產(chǎn)導論
做好銷售前的準備和付出堅持不懈的努力是成為一個成功的會員銷售顧問的敲門磚。為了要獲得成功，會員銷售顧問必須不斷地提高自己的業(yè)務水平，就像運動員在大賽前必須進行反復的訓練一樣。作為會員銷售顧問應當詳細了解自己所銷售產(chǎn)品的方方面面，熟悉銷售對象的所有情況，同時還必須將這些內(nèi)容有機地結(jié)合起來，能夠組織成一次有效的推銷介紹。然而，銷售前的準備工作并不是一件輕松的工作：您必須仔細地研究，反復地練習。更直接地說，準備工作是一項動態(tài)發(fā)展的工作，因為您必須緊跟行業(yè)發(fā)展的變化，掌握潛在客戶的變化。因此，意志薄弱、不思進取的人是無法從事這項工作的。會員銷售顧問確實是一項非常專業(yè)的工作，因此您自己也應當正確地對待這一職業(yè)。