銷(xiāo)售生產(chǎn)導(dǎo)論
做好銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備和付出堅(jiān)持不懈的努力是成為一個(gè)成功的會(huì)員銷(xiāo)售顧問(wèn)的敲門(mén)磚。為了要獲得成功，會(huì)員銷(xiāo)售顧問(wèn)必須不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，就像運(yùn)動(dòng)員在大賽前必須進(jìn)行反復(fù)的訓(xùn)練一樣。作為會(huì)員銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品的方方面面，熟悉銷(xiāo)售對(duì)象的所有情況，同時(shí)還必須將這些內(nèi)容有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，能夠組織成一次有效的推銷(xiāo)介紹。然而，銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作并不是一件輕松的工作：您必須仔細(xì)地研究，反復(fù)地練習(xí)。更直接地說(shuō)，準(zhǔn)備工作是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)發(fā)展的工作，因?yàn)槟仨毦o跟行業(yè)發(fā)展的變化，掌握潛在客戶(hù)的變化。因此，意志薄弱、不思進(jìn)取的人是無(wú)法從事這項(xiàng)工作的。會(huì)員銷(xiāo)售顧問(wèn)確實(shí)是一項(xiàng)非常專(zhuān)業(yè)的工作，因此您自己也應(yīng)當(dāng)正確地對(duì)待這一職業(yè)。