淺議房地產(chǎn)開發(fā)商的實用談判觀

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論 文 提 要

對一個身處經(jīng)濟領域，在市場經(jīng)濟獨立動作的房地產(chǎn)開發(fā)商而言，談判貫穿了生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)濟。本文認真分析了所在公司的現(xiàn)狀及潛在問題，依據(jù)談判方面的有關理論，從實際出發(fā)，系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程中的各種談判方略與技巧，總結出了以合作式談判為出發(fā)點，以我方利益最大化為核心的“雙贏”談判模式。
目 錄
論文提要 33
企業(yè)現(xiàn)狀及潛在問題 34
談判雙方的關系 35
利益的分割 37
合作式談判的利益觀 37
如何成為贏家 37
樓盤銷售談判技巧 39
讓利方式 39
談判的氣勢 41
情感銷售 42
虛實相間 42
結論 43
參考書目 44
部分參考書目
1. 斯圖爾特.你想做成更多買賣嗎.上海:上海人民出版社，2001
2. 唯高等.生意討價實用方法與技巧.北京：中國華僑出版社，1998
3. 奧特.做意的竅門.呼和浩特：內蒙古文化出版社，1997
4. 李建南.談判口才法.北京：農(nóng)村讀物出版社，2000