傅山藥業(yè)曾為中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的營(yíng)銷巨人，創(chuàng)造過(guò)絡(luò)欣通、謂爾舒、速立特等單產(chǎn)品年銷售上5億元的著名品牌，高峰時(shí)地級(jí)市場(chǎng)部140多個(gè)，員工人數(shù)達(dá)2萬(wàn)5千人。
義診活動(dòng)是傅山藥業(yè)獨(dú)創(chuàng)的主要營(yíng)銷手段，通過(guò)市場(chǎng)的千錘百煉，傅山藥業(yè)已將義診活動(dòng)構(gòu)建成一套極其嚴(yán)密的營(yíng)銷理論體系，并通過(guò)近10萬(wàn)人的實(shí)踐創(chuàng)造了中國(guó)OTC藥品營(yíng)銷的奇跡。
這本義診活動(dòng)操作手冊(cè)是傅山藥業(yè)總部營(yíng)銷中心編寫(xiě)的義診營(yíng)銷模式的理論精華，全篇38000字，共分三大部分，目錄如下：
第一部分 小型義診
前言
一、義診活動(dòng)的基本概述
二、義診活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
1、義診人員的招聘培訓(xùn)
2、踩點(diǎn)
3、宣傳前準(zhǔn)備
4、前期宣傳
5、活動(dòng)前準(zhǔn)備
三、義診現(xiàn)場(chǎng)
四、義診和回訪的配合
五、復(fù)診
六、義診中的技巧及其它
第二部分 中型義診
前言
一、中型義診時(shí)機(jī)的選擇
二、中型義診的地點(diǎn)選擇
三、宣傳前的準(zhǔn)備工作
四、宣傳
五、活動(dòng)
六、售后服務(wù)
七、中型義診-11359原則
第三部分 襄汾義診經(jīng)驗(yàn)
前言
一、義診流程圖
二、踩點(diǎn)工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
三、預(yù)熱(前期宣傳)工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
四、義診各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該注意的問(wèn)題
五、其他問(wèn)題?
六、第六篇 襄汾義診經(jīng)驗(yàn)在推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題
七、義診的基本分類與配合運(yùn)用（全文附后）
八、如何用表格化推進(jìn)襄汾義診經(jīng)驗(yàn)的貫徹落實(shí)
九、駐馬店市場(chǎng)部《襄汾義診經(jīng)驗(yàn)》落實(shí)措施及懲罰制度

義診的基本分類與配合運(yùn)用
一、大型義診?
1、為“三套車”活動(dòng)之一；（公司有詳細(xì)的活動(dòng)策劃方案）
2、舉辦場(chǎng)所適宜于市區(qū)，包括：省會(huì)城市、地級(jí)城市以及縣級(jí)城市。
3、活動(dòng)由頭：
（1）節(jié)日，如太原市場(chǎng)部選擇九九重陽(yáng)節(jié)舉辦大型義診活動(dòng)；
（2）大贈(zèng)藥，一般與大贈(zèng)藥活動(dòng)合辦；
（3）與地政部門(mén)聯(lián)手舉辦尋找活動(dòng)由頭，如：老年人健康啟動(dòng)工程。
4、舉辦頻次。2次/年。每年春秋各舉辦一次。（因?yàn)榇呵锛竟?jié)是心腦血管病的高發(fā)期，天氣不冷不熱，適宜于高戶外活動(dòng)。
5、時(shí)間已由原來(lái)半天延長(zhǎng)至兩天。
二、中型義診?
1、特點(diǎn)：?
(1) 兩臺(tái)儀器，兩個(gè)大夫?
(2) 宣傳2—3天，售藥2天。?
(3) 加大現(xiàn)場(chǎng)布置力度，打政府牌營(yíng)造氣氛。?
(4) 一般與大型藥店和衛(wèi)生院聯(lián)合操作。?
2、發(fā)明地：清徐辦事處?
3、規(guī)模與頻次：
參加中型義診的隊(duì)員人數(shù)相當(dāng)于2個(gè)小型義診的隊(duì)員數(shù)量，宣傳2—3天，售藥2天，宣傳范圍以方圓10公里為宜。所以建議7天時(shí)間舉辦中型義診1次，其余時(shí)間進(jìn)行回訪與總結(jié)，在同一地點(diǎn)舉辦中型義診的間隔時(shí)間為40天/輪為宜。
4、中型義診銷量好的原因分析：主要解決了義診規(guī)模以及可需的問(wèn)題。
三、小型義診?
特點(diǎn)：?
(1) 一臺(tái)儀器，一個(gè)大夫?
(2) 宣傳1天，操作1天?
它是所有義診的理論基礎(chǔ)。
四、小中型義診（一）?
特點(diǎn)：?
(1) 一臺(tái)儀器，一個(gè)大夫?
(2) 宣傳兩天，操作兩天?
發(fā)明地：晉中市場(chǎng)部左權(quán)辦事處，最高銷量達(dá)到242盒。?
五、小中型義診（二）
特點(diǎn)：?
(1) 1臺(tái)儀器，1個(gè)大夫?
(2) 宣傳1天，操作兩天?
發(fā)明地：長(zhǎng)治市場(chǎng)部沁源辦事處?
六、小中型義診的使用場(chǎng)合：
1、宣傳區(qū)域相對(duì)小型義診較大；
2、低于比較分散地區(qū)；
七、微型義診?
特點(diǎn)：?
(1) 1臺(tái)儀器，1個(gè)大夫，2名員工?
(2) 在患者家里操作，一天可舉辦2—3場(chǎng)?
(3) 宣傳手段以患者自己聯(lián)系為主。
（4）費(fèi)用低，不高于30元。?
運(yùn)用地：?
(1) 村落比較分散地區(qū)、小山村等；?
(2) 封閉的居民小區(qū)；?
(3) 外聯(lián)緊張地區(qū)；
（4）可以運(yùn)用在回訪之中。
八、各類型義診的綜合運(yùn)用
1、大型義診應(yīng)在縣城以上級(jí)別的城市（含縣級(jí)城市）選準(zhǔn)由頭，每年搞2場(chǎng)；
2、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為區(qū)域劃分舉辦中型義診，建議2月在同一地點(diǎn)舉辦一次，其余時(shí)間以小型義診推進(jìn)。
3、中型義診規(guī)模大，可信度高，但不可使用頻次太高。建議小型義診使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)可信度下降，使用中型義診重新啟動(dòng)市場(chǎng)后，再次使用小型義診；
4、在開(kāi)展小型義診、中型義診的過(guò)程中，注重結(jié)合實(shí)際情況開(kāi)展小中型義診。