聯(lián)合促銷策略和意義

13頁 9800余字


引言

近二十年來，國際競爭日益激化和復雜，對公司競爭資源的要求日益苛刻。任何公司，不管其規(guī)模多么龐大，勢力多么雄厚，要單靠自己的力量成功的在市場中競爭已越來越困難。日本著名的管理大師大前研一宣稱:"在今天的世界上，沒有任何公司可以單靠自身的力量而保持持續(xù)競爭優(yōu)勢?！币獯罄美霉镜亩麻L也指出:“跨國公司傳統(tǒng)的獨闖天下的方式已經(jīng)過時了，我們己經(jīng)進入了聯(lián)盟時代，只有通過聯(lián)盟公司才能找到在全球市場中競爭所要求的資源?！?br>在這種情況下，越來越多的公司走上了合作的道路，這也開始改變了世界的經(jīng)營環(huán)境?，F(xiàn)在國際競爭已不在是單獨的公司與公司之間的競爭，而越來越呈現(xiàn)出公司聯(lián)合體間競爭的態(tài)勢。
目前，浙江特色的塊狀經(jīng)濟已逐步走出簡單的外加工合作階段，步入企業(yè)聯(lián)手打造區(qū)域經(jīng)濟品牌的良性循環(huán)。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的出現(xiàn)和市場容量的飽和，圍繞著終端市場的爭奪表現(xiàn)出與以往任何時代都不同的激烈，尤其是家電領域，家電企業(yè)們?yōu)榱颂岣咪N量和品牌的知名度﹑美譽度，運用各種手段努力著。常用的方式就是在區(qū)域市場開展一些促銷活動，其中運用的最為廣泛的是買贈、降價、抽獎等幾種形式。但是，促銷大戰(zhàn)的越演越烈，面對誘人的降價或變相降價，消費者當然樂意“買單”，可逐年上揚的費銷比已使部分中小企業(yè)不堪重負。尤其對于浙江的家電產(chǎn)業(yè)而言，多數(shù)都是以民營企業(yè)的形式存在和發(fā)展而來的，在資金和技術都有限的情況下，龐大的促銷費用會使企業(yè)在新一輪的市場競爭中更難與其它成熟品牌相抗衡，并有可能面臨淘汰的危機....



參考文獻
[5] 高定基：“聯(lián)合促銷：商戰(zhàn)中的雙贏戰(zhàn)車”，中國營銷傳播網(wǎng)，
[6] 呂雪梅：“品牌互動,免費的品牌塑造行動”，《營銷前線》，2001年7月。
[7] 王云生：“借力使力聯(lián)合促銷”，《經(jīng)理日報》，