某連鎖家電連鎖宣傳策劃書
3300多字


一、策劃目的
如今家電的供銷模式、管理模式和售后方式都面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化。于是，利用當(dāng)?shù)貜妱菝襟w比聲音大小成了提高銷售，區(qū)別企業(yè)在消費者心目中的形象的重要手段。本策劃的目的就是為了誘導(dǎo)消費，建立企業(yè)形象。
二 營銷狀況分析
㈠ 家電連鎖業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢
就目前情況來看，雖然論規(guī)模，海爾、TCL等眾多家電廠家都超過蘇寧、國美等連鎖賣場，但是從專業(yè)家電經(jīng)銷的角度來看，連鎖賣場相對占主導(dǎo)地位。如今是一個以客戶為中心，體現(xiàn)終端客戶價值的時代，而后者直接面對終端市場及消費者，有著產(chǎn)品的市場控制權(quán)。如今，一、二級市場已被國美、蘇寧、永樂等霸占，家電廠家漸趨博弈劣勢。
表1：中國專業(yè)家電連鎖渠道銷售額占家電銷售總額的比例

過去幾年里,家電連鎖零售業(yè)可能是中國發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)國內(nèi)領(lǐng)先的漢彬洲企業(yè)管理咨詢公司估算,從2000年至2005年,中國前七名的家電零售連鎖企業(yè),年平均增長率高達172%。尤其是作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國美與蘇寧,年平均銷售增長更高達216%。這就意味著國美、蘇寧在保持單店銷售不下降的情況下,每年門店數(shù)量都在翻倍增長......