房地產(chǎn)整體營銷策劃方案.doc
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房地產(chǎn)整體營銷策劃方案,xx項目整體營銷策劃方案摘 要作為一個國家國民經(jīng)濟的重要行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)步入高度的市場競爭期，行業(yè)競爭十分激烈。怎樣在激烈的競爭中生存，已經(jīng)是房地產(chǎn)開發(fā)商面對的最緊迫的問題。為了給房地產(chǎn)開發(fā)商的實際銷售提供有益的參考，本文基于房地產(chǎn)營銷相關理論，力求給出實際操作性強的房地產(chǎn)營銷策劃。本文根據(jù)“京熙帝景”項目的具體...
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xx項目整體營銷策劃方案
摘 要
作為一個國家國民經(jīng)濟的重要行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)步入高度的市場競爭期，行業(yè)競爭十分激烈。怎樣在激烈的競爭中生存，已經(jīng)是房地產(chǎn)開發(fā)商面對的最緊迫的問題。為了給房地產(chǎn)開發(fā)商的實際銷售提供有益的參考，本文基于房地產(chǎn)營銷相關理論，力求給出實際操作性強的房地產(chǎn)營銷策劃。
本文根據(jù)“京熙帝景”項目的具體情況和自己實習的切身體會寫的。首先，介紹了自己寫這篇房地產(chǎn)策劃的原因，并對房地產(chǎn)國內(nèi)外理論做簡要的闡述，總結(jié)出房地產(chǎn)整體營銷策劃的特征與作用。簡要地介紹了洛陽永嘉房地產(chǎn)公司和其開發(fā)的“京熙帝景”項目。對“京熙帝景”項目的宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境進行了分析。運用SWOT模型分析出項目的競爭優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。在對營銷環(huán)境和項目分析的基礎上，將項目目標市場進行細分和選擇，定位項目的功能、建筑風格、格局配比和核心價值。然后根據(jù)內(nèi)部和外部的因素，制定定價基本策略和調(diào)整策略及價格調(diào)整策略。最后，根據(jù)房地產(chǎn)項目的環(huán)境和項目本身的分析，制定出合理的銷售策略。
本文的特色在于，項目采取差異化的策略，運用全員營銷、全員服務的方式，挖掘市場中對本項目住房有意向的客戶，針對有意向的客戶和潛在客戶較多的地方實施游擊營銷的策略，以鋪天蓋地的廣告為輔，采取更有針對性的優(yōu)惠措施，使?jié)撛诘目蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?。力求運用最小的成本創(chuàng)造最大的效益。
關鍵詞：房地產(chǎn)公司 營銷環(huán)境 營銷策略
The Real Estate Overall Marketing Plan
On “The Place Of King” project
ABSTRACT
As one important industry of national economy，the market competition of real estate industry is now very fierce. How to survive in the fierce competition is the most pressing problem for real estate developers. In order to provide a beneficial reference to actual sales of real estate developers， based on the real estate marketing related theory， I make every effort to give the real estate marketing plan that can be used to conduct the actual sales activities.
This real estate marketing plan is based on this project’s real conditions and my internship experience. First of all，I give the reason why I need to write this marketing plan and describe the brief introduction of the real estate theory at home and abroad. I summarize the characteristics of the overall marketing plan. Then I briefly introduce the Luoyang Yong Jia real estate company and its “The Place Of King” project. The macro environment and microcosmic environment on the project are analyzed. The project’s competitive advantages, weaknesses, opportunities and threats are analyzed by SWOT model. On the basis of the analysis of marketing environment and the project， I subdivide target market and choose the main part of the target market and fix the project’s function，architectural style，pattern matching and core values. Then according to the internal and external factors，formulate price strategies and basic adjustment price strategy. Finally， according to the environment of real estate project and the analysis of the project itself，reasonable marketing strategies are made.
The leading characteristics of this article is that the project take different sales strategy，use the “full staff marketing，full staff service” concept，and carry out the “guerrilla marketing” strategy to attract the potential customers and make the potential customers into real customers. Strive to use minimum cost to create the biggest benefit.
KEY WORDS: Real Estate Company, marketing environment, marketing strategy
目 錄
前 言 1
第1章 策劃的背景與意義 2
1.1 策劃的課題來源 2
1.2 策劃的背景 2
1.3 策劃的重要性與必要性 3
1.4 策劃的概要提示 3
第2章 公司概況與項目簡介 6
2.1 洛陽永嘉房地產(chǎn)公司概況 6
2.2 洛陽京熙帝景項目基本情況 6
第3章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 8
3.1 宏觀環(huán)境分析 8
3.1.1 房地產(chǎn)政策分析 8
3.1.2 洛陽經(jīng)濟環(huán)境分析 9
3.1.3 洛陽文化環(huán)境分析 10
3.2 微觀環(huán)境分析 10
3.2.1 主要競爭對手 10
3.2.2 消費者需求調(diào)查與分析 11
3.3 SWOT分析 13
3.3.1 項目的優(yōu)勢 13
3.3.2 項目的劣勢 13
3.3.3 項目的機會 14
3.3.4 項目的威脅 14
第4章 目標市場的選擇與定位 15
4.1 目標市場的細分 15
4.2 目標市場的選擇 16
4.3 京熙帝景項目定位 17
4.3.1 項目功能定位 17
4.3.2 項目建筑風格定位 17
4.3.3 格局配比和面積配比定位 18
4.3.4 項目核心價值定位 19
第5章 定價策略 21
5.1 影響定價的因素 21
5.1.1 內(nèi)部因素 21
5.1.2 外部因素 22
5.2 定價的基本策略 22
5.3 價格調(diào)整策略 23
5.4 付款方式 24
第6章 銷售策略 25
6.1 總體設計 25
6.2 策略選擇 26
6.3 銷售活動的具體實施 27
6.3.1 組建銷售團隊 27
6.3.2 京熙帝景樓盤認籌活動方案 28
6.3.3 “浪漫七夕”情人節(jié)活動 31
6.3.4 京熙帝景開盤解籌 32
6.3.5 網(wǎng)上團購活動 33
結(jié) 論 36
謝 辭 37
參考文獻 38
附 錄 39
摘 要
作為一個國家國民經(jīng)濟的重要行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)步入高度的市場競爭期，行業(yè)競爭十分激烈。怎樣在激烈的競爭中生存，已經(jīng)是房地產(chǎn)開發(fā)商面對的最緊迫的問題。為了給房地產(chǎn)開發(fā)商的實際銷售提供有益的參考，本文基于房地產(chǎn)營銷相關理論，力求給出實際操作性強的房地產(chǎn)營銷策劃。
本文根據(jù)“京熙帝景”項目的具體情況和自己實習的切身體會寫的。首先，介紹了自己寫這篇房地產(chǎn)策劃的原因，并對房地產(chǎn)國內(nèi)外理論做簡要的闡述，總結(jié)出房地產(chǎn)整體營銷策劃的特征與作用。簡要地介紹了洛陽永嘉房地產(chǎn)公司和其開發(fā)的“京熙帝景”項目。對“京熙帝景”項目的宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境進行了分析。運用SWOT模型分析出項目的競爭優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。在對營銷環(huán)境和項目分析的基礎上，將項目目標市場進行細分和選擇，定位項目的功能、建筑風格、格局配比和核心價值。然后根據(jù)內(nèi)部和外部的因素，制定定價基本策略和調(diào)整策略及價格調(diào)整策略。最后，根據(jù)房地產(chǎn)項目的環(huán)境和項目本身的分析，制定出合理的銷售策略。
本文的特色在于，項目采取差異化的策略，運用全員營銷、全員服務的方式，挖掘市場中對本項目住房有意向的客戶，針對有意向的客戶和潛在客戶較多的地方實施游擊營銷的策略，以鋪天蓋地的廣告為輔，采取更有針對性的優(yōu)惠措施，使?jié)撛诘目蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?。力求運用最小的成本創(chuàng)造最大的效益。
關鍵詞：房地產(chǎn)公司 營銷環(huán)境 營銷策略
The Real Estate Overall Marketing Plan
On “The Place Of King” project
ABSTRACT
As one important industry of national economy，the market competition of real estate industry is now very fierce. How to survive in the fierce competition is the most pressing problem for real estate developers. In order to provide a beneficial reference to actual sales of real estate developers， based on the real estate marketing related theory， I make every effort to give the real estate marketing plan that can be used to conduct the actual sales activities.
This real estate marketing plan is based on this project’s real conditions and my internship experience. First of all，I give the reason why I need to write this marketing plan and describe the brief introduction of the real estate theory at home and abroad. I summarize the characteristics of the overall marketing plan. Then I briefly introduce the Luoyang Yong Jia real estate company and its “The Place Of King” project. The macro environment and microcosmic environment on the project are analyzed. The project’s competitive advantages, weaknesses, opportunities and threats are analyzed by SWOT model. On the basis of the analysis of marketing environment and the project， I subdivide target market and choose the main part of the target market and fix the project’s function，architectural style，pattern matching and core values. Then according to the internal and external factors，formulate price strategies and basic adjustment price strategy. Finally， according to the environment of real estate project and the analysis of the project itself，reasonable marketing strategies are made.
The leading characteristics of this article is that the project take different sales strategy，use the “full staff marketing，full staff service” concept，and carry out the “guerrilla marketing” strategy to attract the potential customers and make the potential customers into real customers. Strive to use minimum cost to create the biggest benefit.
KEY WORDS: Real Estate Company, marketing environment, marketing strategy
目 錄
前 言 1
第1章 策劃的背景與意義 2
1.1 策劃的課題來源 2
1.2 策劃的背景 2
1.3 策劃的重要性與必要性 3
1.4 策劃的概要提示 3
第2章 公司概況與項目簡介 6
2.1 洛陽永嘉房地產(chǎn)公司概況 6
2.2 洛陽京熙帝景項目基本情況 6
第3章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 8
3.1 宏觀環(huán)境分析 8
3.1.1 房地產(chǎn)政策分析 8
3.1.2 洛陽經(jīng)濟環(huán)境分析 9
3.1.3 洛陽文化環(huán)境分析 10
3.2 微觀環(huán)境分析 10
3.2.1 主要競爭對手 10
3.2.2 消費者需求調(diào)查與分析 11
3.3 SWOT分析 13
3.3.1 項目的優(yōu)勢 13
3.3.2 項目的劣勢 13
3.3.3 項目的機會 14
3.3.4 項目的威脅 14
第4章 目標市場的選擇與定位 15
4.1 目標市場的細分 15
4.2 目標市場的選擇 16
4.3 京熙帝景項目定位 17
4.3.1 項目功能定位 17
4.3.2 項目建筑風格定位 17
4.3.3 格局配比和面積配比定位 18
4.3.4 項目核心價值定位 19
第5章 定價策略 21
5.1 影響定價的因素 21
5.1.1 內(nèi)部因素 21
5.1.2 外部因素 22
5.2 定價的基本策略 22
5.3 價格調(diào)整策略 23
5.4 付款方式 24
第6章 銷售策略 25
6.1 總體設計 25
6.2 策略選擇 26
6.3 銷售活動的具體實施 27
6.3.1 組建銷售團隊 27
6.3.2 京熙帝景樓盤認籌活動方案 28
6.3.3 “浪漫七夕”情人節(jié)活動 31
6.3.4 京熙帝景開盤解籌 32
6.3.5 網(wǎng)上團購活動 33
結(jié) 論 36
謝 辭 37
參考文獻 38
附 錄 39
