普仁生態(tài)技術(shù)公司基本銷售模式的選擇研究.rar
普仁生態(tài)技術(shù)公司基本銷售模式的選擇研究, pdf格式①頁數(shù): 27頁②字?jǐn)?shù):2.5 萬字③ 摘要:由于缺少產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，普仁生態(tài)科技有限公司在評價產(chǎn)品的銷售模式時迫切需要一套量化的工具。本研究目的就是為普仁生態(tài)選擇銷售模式設(shè)計一套可操作的工具。工具基于顧客關(guān)系價值理論和excel工作平臺設(shè)計而成，并將該工具稱為“pspt...
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普仁生態(tài)技術(shù)公司基本銷售模式的選擇研究 PDF格式
①頁數(shù): 27頁
②字?jǐn)?shù):2.5 萬字
③ 摘要:由于缺少產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，普仁生態(tài)科技有限公司在評價產(chǎn)品的銷售模式時迫
切需要一套量化的工具。本研究目的就是為普仁生態(tài)選擇銷售模式設(shè)計一套可操
作的工具。工具基于顧客關(guān)系價值理論和Excel工作平臺設(shè)計而成，并將該工具
稱為“PSPT工具”。工具在使用時兼顧科學(xué)、實用、靈活、指導(dǎo)和易操作性。普
=700，F(xiàn)V=800，F(xiàn)V=900，F(xiàn)V=2500, Q=220，
仁生態(tài)在該工具下最終輸入 FV
1 2 3
g=15%,i=2.34%及產(chǎn)品成本、價格等一系列數(shù)值，選擇了一種混合銷售模式并明
確了管理的目標(biāo)及控制的重點。
④目錄 :一．普仁生態(tài)面臨迫切解決的問題 …………………………………………1
1.普仁生態(tài)技術(shù)公司——一家高新科技企業(yè) ……………………………1
2.微生態(tài)反應(yīng)器及“伴侶”——嚴(yán)格的互補產(chǎn)品 …………………………1
3.銷售模式選擇——普仁生態(tài)迫切需要解決的問題 ……………………2
二、基于CRV&Excel的工具設(shè)計 ………………………………………………2
1.設(shè)計指導(dǎo)思想和原則——科學(xué)、實用、靈活、指導(dǎo)和易操作性 ………2
2.CRV和Excel——工具設(shè)計的理論框架和工作平臺 ……………………3
(1)CRV——實用性的理論方法框架 ………………………………………3
(2)Excel——管理數(shù)量分析的工作平臺 ………………………………5
3．CRV模型整理變形——適用于普仁生態(tài)銷售模式選擇問題 …………6
(1) CRV模型整理變形 ……………………………………………………6
(2) 變形的CRV公式和原CRV公式的比較 ………………………………7
4．PSPT工具設(shè)計——普仁生態(tài)銷售模式多變量的演練 …………………7
(1)工具的名稱——PSPT工具 …………………………………………7
(2)工具基本結(jié)構(gòu)及一些細節(jié)——符合指導(dǎo)原則 …………… 7
(3)PSPT 工具對普仁生態(tài)的意義——不同目標(biāo)下的管理控制的重點
10
三． PSPT工具演練示例 ………………………………………………………12
1.關(guān)鍵參數(shù)——影響普仁生態(tài)的主要變量選擇 ………………………12
),單位價格(P) ……………………………………12
(1)單位成本(VC
t t
(2)銷售量（Q/q） …………………………………………………………13
） ……………………………………………15
(3)稅后目標(biāo)利潤（FV/FV
t
(4)稅率（t'）約定 ………………………………………………………14
(5)折現(xiàn)率（i） …………………………………………………………17
(6)分配比重的變化 ……………………………………………………17
及累計可支配收入現(xiàn)值 ………………………………………17
(7)K、K
t
2. PSPT工具——普仁生態(tài)銷售模式選擇演練 ………………………17
(1)工具操作演練 ………………………………………………………17
(2)對普仁生態(tài)演練結(jié)果的解釋 ………………………………………21
四． PSPT工具總結(jié) ………………………………………………………………22
1.工具開發(fā)意義總結(jié)——實踐和理論的意義 …………………………22
2.工具不足之處——進一步完善的方向 ………………………………23
參考文獻 ………………………………………………………………………24
⑤關(guān)鍵字:顧客關(guān)系價值；Excel；銷售模式；PSPT工具
⑥參考文獻:[1][美]斯蒂芬·P·羅賓斯. 管理學(xué)(第四版)[M]. 中國人民大學(xué)出版1996年版。
美]菲利普·科特勒 加里·阿姆斯特朗.市場營銷教程(第四版)[M]. 華夏出版
[2][
社2000版。
美]弗雷德·R·戴維.戰(zhàn)略管理(第八版)[M]. 經(jīng)濟科學(xué)出版社1997年版。
[3][
美]羅伯特·韋蘭&保羅·科爾.走進客戶的心——企業(yè)成長新策略[M]. 經(jīng)濟
[4][
日報出版社 1997年版。
朱吉 識別有價值顧客關(guān)系方法研究[J].2000年。
[5]
羅運模 等.輕松掌握Excel2002版[M]. 人民郵電出版社2001年版。
[6]
孫紅 李海鋒. 超越零點學(xué)Excel[M]. 清華大學(xué)出版社2002年版。
[7]
美]沃肯巴赫（Walkenbanch,J.）Excel2002公式與函數(shù)寶典[M]. 電子工業(yè)出版
[8][
社2002年版。
楊振山、龔沛曾.計算機文化基礎(chǔ)[M]. 高等教育出版社1999年版。
[9]
汪濤 徐嵐.顧客資產(chǎn)與競爭優(yōu)勢[J]. 中國軟科學(xué)2002年第1期。
[10]
①頁數(shù): 27頁
②字?jǐn)?shù):2.5 萬字
③ 摘要:由于缺少產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，普仁生態(tài)科技有限公司在評價產(chǎn)品的銷售模式時迫
切需要一套量化的工具。本研究目的就是為普仁生態(tài)選擇銷售模式設(shè)計一套可操
作的工具。工具基于顧客關(guān)系價值理論和Excel工作平臺設(shè)計而成，并將該工具
稱為“PSPT工具”。工具在使用時兼顧科學(xué)、實用、靈活、指導(dǎo)和易操作性。普
=700，F(xiàn)V=800，F(xiàn)V=900，F(xiàn)V=2500, Q=220，
仁生態(tài)在該工具下最終輸入 FV
1 2 3
g=15%,i=2.34%及產(chǎn)品成本、價格等一系列數(shù)值，選擇了一種混合銷售模式并明
確了管理的目標(biāo)及控制的重點。
④目錄 :一．普仁生態(tài)面臨迫切解決的問題 …………………………………………1
1.普仁生態(tài)技術(shù)公司——一家高新科技企業(yè) ……………………………1
2.微生態(tài)反應(yīng)器及“伴侶”——嚴(yán)格的互補產(chǎn)品 …………………………1
3.銷售模式選擇——普仁生態(tài)迫切需要解決的問題 ……………………2
二、基于CRV&Excel的工具設(shè)計 ………………………………………………2
1.設(shè)計指導(dǎo)思想和原則——科學(xué)、實用、靈活、指導(dǎo)和易操作性 ………2
2.CRV和Excel——工具設(shè)計的理論框架和工作平臺 ……………………3
(1)CRV——實用性的理論方法框架 ………………………………………3
(2)Excel——管理數(shù)量分析的工作平臺 ………………………………5
3．CRV模型整理變形——適用于普仁生態(tài)銷售模式選擇問題 …………6
(1) CRV模型整理變形 ……………………………………………………6
(2) 變形的CRV公式和原CRV公式的比較 ………………………………7
4．PSPT工具設(shè)計——普仁生態(tài)銷售模式多變量的演練 …………………7
(1)工具的名稱——PSPT工具 …………………………………………7
(2)工具基本結(jié)構(gòu)及一些細節(jié)——符合指導(dǎo)原則 …………… 7
(3)PSPT 工具對普仁生態(tài)的意義——不同目標(biāo)下的管理控制的重點
10
三． PSPT工具演練示例 ………………………………………………………12
1.關(guān)鍵參數(shù)——影響普仁生態(tài)的主要變量選擇 ………………………12
),單位價格(P) ……………………………………12
(1)單位成本(VC
t t
(2)銷售量（Q/q） …………………………………………………………13
） ……………………………………………15
(3)稅后目標(biāo)利潤（FV/FV
t
(4)稅率（t'）約定 ………………………………………………………14
(5)折現(xiàn)率（i） …………………………………………………………17
(6)分配比重的變化 ……………………………………………………17
及累計可支配收入現(xiàn)值 ………………………………………17
(7)K、K
t
2. PSPT工具——普仁生態(tài)銷售模式選擇演練 ………………………17
(1)工具操作演練 ………………………………………………………17
(2)對普仁生態(tài)演練結(jié)果的解釋 ………………………………………21
四． PSPT工具總結(jié) ………………………………………………………………22
1.工具開發(fā)意義總結(jié)——實踐和理論的意義 …………………………22
2.工具不足之處——進一步完善的方向 ………………………………23
參考文獻 ………………………………………………………………………24
⑤關(guān)鍵字:顧客關(guān)系價值；Excel；銷售模式；PSPT工具
⑥參考文獻:[1][美]斯蒂芬·P·羅賓斯. 管理學(xué)(第四版)[M]. 中國人民大學(xué)出版1996年版。
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[2][
社2000版。
美]弗雷德·R·戴維.戰(zhàn)略管理(第八版)[M]. 經(jīng)濟科學(xué)出版社1997年版。
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美]羅伯特·韋蘭&保羅·科爾.走進客戶的心——企業(yè)成長新策略[M]. 經(jīng)濟
[4][
日報出版社 1997年版。
朱吉 識別有價值顧客關(guān)系方法研究[J].2000年。
[5]
羅運模 等.輕松掌握Excel2002版[M]. 人民郵電出版社2001年版。
[6]
孫紅 李海鋒. 超越零點學(xué)Excel[M]. 清華大學(xué)出版社2002年版。
[7]
美]沃肯巴赫（Walkenbanch,J.）Excel2002公式與函數(shù)寶典[M]. 電子工業(yè)出版
[8][
社2002年版。
楊振山、龔沛曾.計算機文化基礎(chǔ)[M]. 高等教育出版社1999年版。
[9]
汪濤 徐嵐.顧客資產(chǎn)與競爭優(yōu)勢[J]. 中國軟科學(xué)2002年第1期。
[10]
