摘 要
服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟條件下, 根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化, 對服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進行預(yù)測和決策, 以提高經(jīng)濟效益為主要目標,
創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動的策略。
論文根據(jù)本人近幾年對國內(nèi)外服裝行業(yè)和服裝市場的調(diào)查研究, 和對重慶丹尼爾服裝連鎖店的調(diào)查研究， 系統(tǒng)地探討和研究了服裝市場營銷這一領(lǐng)域的理論,
分析并指出了在經(jīng)濟全球化的大環(huán)境下，作為世界第一的服裝出口大國，中國的服裝企業(yè)掌握市場營銷理論知識，科學地運用市場營銷策略的迫切性和重要性。

關(guān)鍵詞：營銷策略 目標市場 促銷

目 錄

摘 要 I
ABSTRACT II
1 緒 論 1
1.1 本論文研究的目的與意義 1
1.2 服裝行業(yè)的特點 1
1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 2
2服裝市場調(diào)研預(yù)測 4
2.1 營銷信息系統(tǒng) 4
2.2 服裝市場調(diào)研內(nèi)容 5
2.3 服裝市場調(diào)研的信息來源 6
2.4 服裝市場調(diào)研的步驟 6
2.5 一手資料的收集方法 7
2.6 市場調(diào)查表的設(shè)計 9
2.7 二手資料的收集 13
2.8 服裝市場預(yù)測 14
3服裝流行定義和消費心理 15
3.1 有關(guān)流行的幾個概念 15
3.2 流行的傳播理論 16
3.3 消費者需求 17
3.4 影響服裝消費心理與行為的因素 18
4 服裝市場細分和目標市場定位策略 23
4.1 市場細分和目標市場定位的作用與意義 23
4.2 服裝市場細分的方法 24
4.3 目標市場的選擇 27
4.4 服裝品牌定位 28
4.5 服裝價格定位 29
4.6 服裝商品的生命周期與售價 31
5 服裝銷售策略和營銷渠道 32
5.1 零售策略 32
5.2 促銷策略 34
5.3 服裝營銷渠道 36
6 結(jié)論 42
致 謝 43
參考文獻 44