房地產(chǎn)經(jīng)紀人，就是在房屋和土地買賣、轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。隨著中國房地產(chǎn)市場的逐漸繁榮，二手房交易市場也日見火爆，房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)前景和市場需求日益擴大，有越來越多的人投身于這個行業(yè)，成為專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，職業(yè)前景也非常光明。目前在我國，投身房產(chǎn)經(jīng)紀人這個行業(yè)的人員近百萬。這個隊伍還在不斷壯大中。
但是，房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，首先房地產(chǎn)經(jīng)紀人要是一個可以讓人信任的人，具有豐富的心理，法律，金融，建筑學(xué)等專業(yè)知識，出色的語言溝通技巧，良好的人際交流手段，樂觀向上的積極心態(tài)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人也是一個凘職業(yè)，如何做出突出的業(yè)績？對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，每天在烈日風雨中陪客戶看房，和各色人等討價還價，與客戶和房主不停的溝通，談判，最后才是簽約，收取服務(wù)費用。時常要面對經(jīng)過多日辛苦的工作之后，徒勞而返，或者最后客戶跑單，沒有收獲，心態(tài)沮喪之極。由于一些小的中介公司一些違規(guī)操作，一些經(jīng)紀人在從業(yè)過程中的違規(guī)違法行為，導(dǎo)致了人們對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在一定的偏見和誤解。作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)人員，我深知其中的辛酸苦辣，這當中的滋味，不親身經(jīng)歷，真的無法體會。以前的市場上一間屋子，兩部電話，幾個人，就腀@晌桓齜坎薪楣鏡氖貝丫?。手C”亟嚼叢焦娣?，抽e漚欠康夭薪櫧笠檔牧⒆闃盡Ｆ放菩вο�21世紀不動產(chǎn)，中原，順弛等大的連鎖經(jīng)營企業(yè)必將民、占領(lǐng)越來越大的市場，逐步侵蝕小中介公司的市場份額。經(jīng)紀人必將發(fā)揮越來越重要的作用。只是在中國，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要被人們觀念所接受，成為一個真正受市場和客戶歡迎的職業(yè)還有篅@さ穆芬摺�
所有的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對的首要問題就是業(yè)績問題，特別是國六條頒布，二手房開始征收營業(yè)稅和個稅之后，市場成交量急劇萎縮，買方和賣方都在呈觀望態(tài)度。房地產(chǎn)經(jīng)紀人面臨越來越大的業(yè)績壓力。作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，因為要面對買賣租賃房屋的不同客戶，每天都會碰到一些新的問題。如何解決這些問題，讓房主和客戶雙方都有一個滿意的結(jié)果，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在交易過程中頗費思量的。市場上出售的一些教材和課程都是一些不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人和各類營銷專家和成功學(xué)講師寫的，什么保持樂觀心態(tài)，如何去做銷售，怎么化解自身壓力，如何優(yōu)質(zhì)樂觀心態(tài)等等套話，而缺管實際的操作指導(dǎo)。其實這對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，并不能解決操作過程中面臨的實際問題。二手房中介是一個比較特殊的行業(yè)，它不僅僅需要面對客戶，還要面對售房或出租（售）房屋的業(yè)主，行話叫一手托兩家。如何在上下家之間達到一個平衡，使雙方都滿意，最終促成落單交易完成，是一個漫長的積累過程。一方不滿意，合同就無法簽署，無法完成交易。經(jīng)紀人在談判過程中還要記住自己是中立的，僅提供服務(wù)的宗旨，要注意一個微妙的平衡，要和客戶房產(chǎn)都建立信任關(guān)系，不能偏向其中一方，造成另一方的誤解和偏見，這都需要很大的談判智慧。只有在實際操作中不斷總結(jié)和學(xué)習，汲取經(jīng)驗，才會在面對問題時行之有效的解決。
《房產(chǎn)經(jīng)紀人超級實戰(zhàn)寶典》是本人從事房產(chǎn)中介待業(yè)六年的心血和經(jīng)驗總結(jié)，涉及了房地產(chǎn)經(jīng)紀人日常工作的方方面面，都是在與客戶打交道時經(jīng)常容易碰到的實際問題，是在平時的工作中一點一滴積累起來的，有很強的實戰(zhàn)意義。一些案例是我親身經(jīng)歷的，我把我的經(jīng)驗?zāi)贸鰜砗痛蠹曳窒?。一些安全是我在成為店長，經(jīng)理之后，在展會上，把各門店的員工每天所碰到的一些典型問題大家分析討論，找出好的問題解決方案。并最終匯編成為培訓(xùn)講解案例。案例回答詳實細致，讓你以后碰到這些問題時能很好的面對和解決它。
《房產(chǎn)經(jīng)紀人超級實戰(zhàn)寶典》不是一個簡單的說都資料，它飲食了營銷技巧，心理調(diào)整，交易案例，法律法規(guī)，員工培訓(xùn)，規(guī)章制度，溝通技巧，合同文本等專業(yè)房地產(chǎn)人需要掌握的大量實用知識，它是很多人經(jīng)驗和技巧的總結(jié)，有些問題可能你現(xiàn)在在從業(yè)過程中沒有碰到，但是你無法肯定你以后不會碰到它。房產(chǎn)交易涉及的法律法規(guī)林林總總，面對的客戶和房主要求千變?nèi)f化。誰也無法擔保所有的交易都順順利利。這就需要一些安全和經(jīng)驗讓你來學(xué)習和思考，變通，以便更好地為客戶服務(wù)，取得良好的業(yè)績。在國外，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都是收入很高，受人尊敬的職業(yè)。因為他們的專業(yè)服務(wù)，讓買賣雙方都獲得認同，取得了自己想要的理想結(jié)果。大量的房地產(chǎn)經(jīng)紀人在從業(yè)過程中，有悲傷，有樂觀，有沮喪，有歡喜，有提高，有進步。中介行業(yè)，其實就是一個和人打交道的過程，其中的復(fù)雜性是其他行業(yè)無法比擬的。房產(chǎn)經(jīng)紀中介其實也是一個非常鍛煉人的行業(yè)，經(jīng)過這段經(jīng)歷的洗禮，人的各方面綜合素質(zhì)將得到一個質(zhì)的提高，人生其實就是一種體驗。我驕傲我是房產(chǎn)經(jīng)紀人，我通過自己辛勤和專業(yè)的勞動，獲得了報酬，其實也是對自身價值的一種回報和肯定。所有的房子到最后都會成為舊房，二手房，可見這個行業(yè)前景的廣闊。只要在實踐中不斷的學(xué)習，隨時提高自己，保持自己良好的心態(tài)，以誠信為最好的品牌，相信，都會成為一個收入豐厚，讓客戶信賴的金牌經(jīng)紀人。