《完美生活源》網(wǎng)絡營銷策劃

目錄

摘要 I

引言 1

網(wǎng)絡市場調(diào)研 3

1.1市場需求分析及市場需求調(diào)查的內(nèi)容 3

1.1.1市場需求分析 3

1.1.2市場需求調(diào)查的內(nèi)容 4

1.2消費者購買行為調(diào)查 5

1.3營銷因素 8

1.4競爭對手及宏觀環(huán)境 9

1.4.1競爭對手 9

1.4.2宏觀環(huán)境 9

2、網(wǎng)絡消費者群體分析 12

2.1消費者特征分析 12

2.1.1年齡調(diào)查 12

2.1.2目標消費對象調(diào)查 12

2.1.3愿意為商品付出的價格調(diào)查 13

2.2網(wǎng)絡營銷對象的購買動機和購買行為 14

2.2.1購買動機 14

2.2.2購買行為 15

2.3產(chǎn)品分類 18

2.3.1用途分類 19

2.3.2部位分類 19

2.3.3價格分類 21

2.4針對每個消費群體制定相應的客戶關系管理及方案 22

2.4.1客戶管理 22

2.4.2客戶方案 23

3、網(wǎng)絡營銷策略 24

3.1產(chǎn)品策略 24

3.1.1產(chǎn)品的整體概念 24

3.1.2.產(chǎn)品的的分類 25

3.1.3產(chǎn)品的的策略 26

3.2定價策略 27

3.2.1.打折策略 27

3.2.2.拍賣策略 28

3.2.3.心理定價策略 30

3.3渠道策略 30

3.3.1直接分銷策略 31

3.3.2間接分銷策略 31

3.3.3完美生活源選擇的渠道 31

3.4促銷策略 32

3.4.1.網(wǎng)絡廣告促銷 32

3.4.2.包郵促銷 33

3.4.3.打折促銷 34

4、網(wǎng)絡營銷方法 35

4.1完美生活源采用的營銷方法與工具 35

4.1.1電子郵件推廣 35

4.1.2搜索引擎優(yōu)化 36

4.1.3友情鏈接 37

4.1.4 軟文營銷 38

4.1.5即時消息 39

4.1.6網(wǎng)絡廣告 40

4.1.7問答營銷 42

4.2各種營銷方法的優(yōu)缺點 42

結論 44

網(wǎng)絡營銷結果分析 44

網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 45

致謝 46

參考文獻 46

附錄 47

專項實訓分工情況 49

摘要

  經(jīng)過這兩年多的學習，我們學習到不少關于電子商務的知識，深深知道當今社會，因互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而伴隨著電子商務如火如荼地發(fā)展起來，成為大眾生活中不可或缺的一個部分。我們通過做網(wǎng)絡市場調(diào)研，消費者群體調(diào)查分析，來決定網(wǎng)絡營銷策略，網(wǎng)絡營銷方法，經(jīng)過一個多月的網(wǎng)上營銷，我們深深領會到進行網(wǎng)絡營銷，提前做一個詳細的市場分析是很有必要的，通過大量的市場調(diào)查和分析，我們才發(fā)現(xiàn)新的市場機會，大大減少競爭，通過對網(wǎng)絡消費者群體調(diào)查分析，有利于合理地擇定目標市場，有效地配置有限資源，集中力量，更好地為目標顧客服務。同時選擇好一個市場定位，這樣更有利于樹立店鋪形象，形成獨特的風格。網(wǎng)絡營銷方法是營銷策略的手段，兩個是相互相成，有良好的營銷策略和方法可以提高網(wǎng)店瀏覽量，從而大大增加產(chǎn)品的銷售量，提高利潤，達到事半功倍的效果。經(jīng)過這次網(wǎng)上營銷，雖然我們得到的結果不是很理想，但是讓我們更進一步感受到了電子商務的發(fā)展，網(wǎng)上營銷的力量。我們相信不斷的去總結經(jīng)驗，不斷去創(chuàng)新營銷方法，一步一步地，在挫折中成長起來，成功會離我們越來越近。

關鍵詞：市場分析，市場目標，營銷策略，營銷方法