房地產營銷策劃的創(chuàng)新理念
內容豐富，建議下載閱覽。

①頁數 8

②字數 7450

③ 摘要
房地產營銷策劃應如何圍繞人的需求做文章呢？本文從探討房地產營銷策劃的內涵及其人文背景入手，指出顧客的需求及其千差萬別、千變萬化的永恒定律是營銷策劃的中心。針對業(yè)界對物業(yè)本身與營銷策劃孰為第一性的爭論，筆者強調"營銷策劃必須忠實于房地產項目本身所占有的資源，必須忠實于與這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場"。在明確了房地產營銷策劃的職能范圍和目標系統(tǒng)后，文章著重分析了20世紀90年代初"新鮮出爐"的4C'S營銷組合理論的科學性、指導性以及對傳統(tǒng)4P'S理論的全面突破，并進一步提出"構建營銷創(chuàng)新體系"的深情呼喚，主要包括意識創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、金融創(chuàng)新和服務創(chuàng)新等六個方面。
在文章的最后，筆者就21世紀房地產營銷策劃的主旋律和發(fā)展趨勢概括提出"以人為本"、"分析和研究市場需求"、"主動尋找、發(fā)現市場機遇"、"完善售后服務"、"全過程營銷策劃與整合營銷"等理性、務實的營銷思路。


④關鍵字 營銷策劃 ，市場需求 ，市場定位