21世紀是經(jīng)濟全球化的世紀。貿(mào)易、投資自由化成為當代經(jīng)濟發(fā)展的潮流。一個開放的全球生產(chǎn)體系、市場體系正在形成。在經(jīng)濟全球化、生產(chǎn)國際化的背景之下，中國企業(yè)還未走出國門就遇到了國外跨國公司的強有力的競爭。現(xiàn)今中國企業(yè)面臨的是如何通過國際化求得生存和發(fā)展的嚴峻問題。鋼鐵產(chǎn)業(yè)是我國外貿(mào)出口的支柱產(chǎn)業(yè)，鋼鐵產(chǎn)品比較優(yōu)勢的強弱不僅影響到我國對外貿(mào)易，而且對我國國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，我國鋼鐵產(chǎn)品的出口額也實現(xiàn)了穩(wěn)步、快速增長，鋼鐵產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國工業(yè)和外貿(mào)的支柱產(chǎn)業(yè)。尤其，以加工貿(mào)易方式出口的鋼鐵產(chǎn)品優(yōu)勢十分明顯。然而，我們在欣喜鋼鐵產(chǎn)品出口量增加的同時，也看到了存在的問題或未來面臨的威脅。
鑄管流通行業(yè)關(guān)系國家經(jīng)濟命脈，對我國能否持續(xù)保持快速穩(wěn)定的發(fā)展起到了重要的保障作用。近年來，隨著我國經(jīng)濟建設(shè)快速發(fā)展，鑄管需求量逐年遞增，鑄管流通業(yè)隨之崛起，鑄管物流企業(yè)數(shù)量越來越多。面對激烈的競爭形勢，關(guān)鍵是要把握好市場，而對于鋼鐵物流企業(yè)來說，如何依據(jù)客戶需求調(diào)整自身的營銷策略，在重新樹立品牌形象的同時，建立良好的客戶關(guān)系，已經(jīng)成為了新時期鋼鐵物流企業(yè)的重要課題之一。本文根據(jù)營銷組合的相關(guān)理論，對新興鑄管有限公司的營銷策略進行了深入的分析，并基于新興鑄管有限公司渠道合作模式、客戶關(guān)系和品牌意識方面的不足，提出以下建議：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，積極采用傭金代理制，加快業(yè)務(wù)的調(diào)整升級；建立客戶關(guān)系檔案，區(qū)別重點客戶與一般客戶，加強客戶關(guān)系的維系；通過提升服務(wù)質(zhì)量、加強宣傳活動、注重口碑營銷來擴大品牌認知度。