優(yōu)衣庫(kù)本土化營(yíng)銷策略研究

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摘 要
21世紀(jì)之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，逐漸成為了世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎，吸引了更多的跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)投資設(shè)廠，生產(chǎn)并銷售商品。為了適應(yīng)不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境和文化差異，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的根本目標(biāo)，跨國(guó)公司都采取了不同的本土化營(yíng)銷策略。優(yōu)衣庫(kù)就憑借其本土化營(yíng)銷策略成功地推廣了自己的產(chǎn)品，它的高品質(zhì)的形象吸引了中國(guó)消費(fèi)者。
本文在相關(guān)文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)4P營(yíng)銷組合模型，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)方面對(duì)優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)上的本土化營(yíng)銷策略進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫(kù)還存在著產(chǎn)品更新速度緩慢、網(wǎng)絡(luò)店鋪商品數(shù)量不全、促銷信息不能及時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者的問題。運(yùn)用SWOT分析法對(duì)優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，進(jìn)一步優(yōu)化本土化營(yíng)銷策略。文章的最后，通過優(yōu)衣庫(kù)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，建議我國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和理念，用全球化的視角進(jìn)行資源配置，充分利用本地資源，設(shè)計(jì)生產(chǎn)具有我國(guó)特色的產(chǎn)品，不斷地進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)，為我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化營(yíng)銷提供了借鑒意義。

關(guān)鍵詞：跨國(guó)公司 優(yōu)衣庫(kù) 本土化 營(yíng)銷策略