xx保險公司營銷員激勵問題與對策研究

1.8萬字 31頁 原創(chuàng)作品，通過查重系統(tǒng)

摘要 改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，中國保險業(yè)也迎來高速發(fā)展的春天。隨著保險業(yè)的高速發(fā)展，保險營銷員隊伍也應(yīng)運(yùn)而生。由于保險營銷員是保險公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)和源泉，因此如何對保險營銷員進(jìn)行有效的管理，特別是對保險營銷員進(jìn)行有效的激勵以充分發(fā)揮保險營銷員的作用，實現(xiàn)公司效益增加和高速發(fā)展日益成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。但是由于我國保險業(yè)起步晚，正處于逐步完善的過程之中，保險營銷員配套的激勵措施還不夠完善，這無疑給保險業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。
筆者利用在xx財產(chǎn)保險公司xx支公司的實習(xí)機(jī)會，選取該公司保險營銷員作為論文的研究對象。首先，通過文獻(xiàn)研究對激勵理論進(jìn)行了回顧；其次，詳細(xì)描述了該公司對營銷員的激勵措施；再次，通過問卷調(diào)查，對該公司的保險營銷員進(jìn)行了關(guān)于激勵措施滿意度的簡單調(diào)查，了解到該公司對營銷員的激勵措施滿意度比較低，激勵措施有些乏力；然后，找出該公司保險營銷員的激勵問題主要在于營銷員的報酬激勵措施缺乏合理性，培訓(xùn)制度不夠完善，營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃尚未健全，并針對xx財產(chǎn)保險公司xx支公司保險營銷員的問題，提出采取合理的薪酬激勵措施，建立完善的營銷員培訓(xùn)體系，完善營銷員職業(yè)發(fā)展體系的建議與對策。
本文以管中窺豹的方式，力圖通過對xx財產(chǎn)保險xx支公司的保險營銷員的激勵問題的探究，提高該公司的業(yè)績并為其他財產(chǎn)保險公司解決保險營銷員的激勵問題提供些許參考價值。


關(guān)鍵詞: xx財產(chǎn)保險xx支公司 財產(chǎn)保險 營銷員 激勵 問卷調(diào)查