市場營銷中的產(chǎn)品競爭與觀念之爭


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很多人將市場營銷看作是產(chǎn)品間的競爭,他們認(rèn)為,從長遠(yuǎn)看,最好的產(chǎn)品終將獲勝。實(shí)際上人們只看到了市場營銷中表面的競爭,而沒有看到另一面競爭。筆者認(rèn)為,市場營銷的競爭包括兩個方面,一是產(chǎn)品間的競爭,一是觀念的競爭。就是說,競爭中既包括硬件(實(shí)物)的競爭,也包括軟件(觀念)的競爭。市場營銷在某種意義上講,軟件的競爭比硬件的競爭更隱蔽,也更激烈,一旦占領(lǐng)市場后很難被擠出市場。硬件和軟件的競爭,即實(shí)物和觀念的競爭有其不同的特點(diǎn);實(shí)物競爭表面化、觀念競爭隱蔽化;實(shí)物競爭具有殘酷性,觀念競爭沒有殘酷性;實(shí)物競爭占領(lǐng)市場快,失去市場也快;觀念競爭占領(lǐng)市場慢,失去市場也慢;實(shí)物競爭經(jīng)濟(jì)投資大,觀念競爭經(jīng)濟(jì)投資小。在認(rèn)識實(shí)物競爭和觀念競爭時應(yīng)該充分認(rèn)識以下幾個問題。市場營銷——不存在最好的產(chǎn)品營銷界人士熱衷于進(jìn)行市場研究并“得到事實(shí)”。他們對市場情況進(jìn)行分析,以便保證使自己掌握事實(shí)。確信自己擁有最好的產(chǎn)品,而最好的產(chǎn)品又終將取