新經(jīng)濟(jì)時(shí)代家電經(jīng)銷商的生存與發(fā)展


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前言
家電經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)
各種新興的經(jīng)銷模式給傳統(tǒng)的經(jīng)銷商帶來的各個(gè)方面的沖擊
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)銷商的對(duì)策
后記
前言
雖然很多人不承認(rèn)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但無可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了我們生活的方方面面，改寫了經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行的部分規(guī)則，使得信息更加公開化，市場(chǎng)透明度更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，為了獲得利潤(rùn)，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場(chǎng)定位，營(yíng)銷策略以及渠道建設(shè)。單就渠道而言，市場(chǎng)環(huán)境的日新月異和市場(chǎng)的不斷細(xì)化，使原有的渠道已不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化和廠家對(duì)市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)覆蓋率的要求，同時(shí)消費(fèi)者的行為特征，也發(fā)生了變化，他們的購買動(dòng)機(jī)更趨于理性，方便、快捷、高性價(jià)比成為他們選購商品的判斷依據(jù)。作為家電廠家與消費(fèi)者的中間橋梁，家電經(jīng)銷商也應(yīng)順應(yīng)廠家的變化而發(fā)生轉(zhuǎn)變，根據(jù)新的形勢(shì)，面對(duì)市場(chǎng)新的情況，更應(yīng)該冷靜地分析現(xiàn)狀，深入考察目標(biāo)市場(chǎng)變化，捕捉機(jī)遇，正確地認(rèn)識(shí)自身渠道的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合自身特點(diǎn)對(duì)已有渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新的渠道。








挑 戰(zhàn)
2002年1月，全國(guó)三大家電零售企業(yè)之一的“蘇寧”在杭州的文暉路上開出第一家大型的家用電器專賣店，給原本就不平靜的杭城家電市場(chǎng)掀起了波瀾。2002年5月，上海“永樂”分別在文暉路和秋濤路開出兩家電器專營(yíng)店，更是為杭州乃至浙江的家電市場(chǎng)添了一把火。家電的連鎖經(jīng)營(yíng)，因其規(guī)模大，品種多，價(jià)格低，服務(wù)質(zhì)量好，吸引了大群的消費(fèi)者蜂擁而上，一時(shí)形成消費(fèi)者 “哄搶”的局面。這種新型的商業(yè)模式，對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商來說，不啻為是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，通常是以下的模式：廠家——代理商——二級(jí)分銷商——用戶，但是近幾年來，由于許多新型的營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，尤其像戴爾公司直銷模式所取得的輝煌成就，對(duì)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離受到愈睞愈多企業(yè)的矚目。在中國(guó)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄落，金融服務(wù)手段單一，人們的思想意識(shí)海比較保守，因此采用直銷的方式對(duì)于大多數(shù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)來說還不現(xiàn)實(shí)，但是分銷渠道扁平化，縮短供應(yīng)鏈，降低成本，