市場細分的意義及如何針對細分市場制定營銷戰(zhàn)略


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市場細分的意義及如何針對細分市場制定營銷戰(zhàn)略

摘要：本文首先給出了市場細分的概念，并解釋了為何要進行市場細分，舉了正反兩個實例加以說明。隨后以消費者市場細分為例說明了如何針對細分市場制定營銷戰(zhàn)略。在這一部分的分析中既給了理論性的解釋又列舉了國內(nèi)外大量的實例。最后用類比的方法再次闡述了市場細分的意義和做法，總結(jié)全文。

關(guān)鍵詞：市場細分 營銷
正文：
市場細分是一個在產(chǎn)品市場中利用一些細分變量將顧客群分為若干子群體，每一個子群體的成員都對某一定位戰(zhàn)略表示出相似反應(yīng)的過程。簡單地說市場細分是一個意在整個市場尋找反應(yīng)相似的子顧客群的過程。當顧客的需求和反應(yīng)不同時，市場就可以進行細分。
為何要進行市場細分？企業(yè)所面對的任何一種產(chǎn)品的市場，都有為數(shù)眾多、分布廣泛的購買者，并且由于各種因素的影響，他