市場(chǎng)細(xì)分的意義及如何針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略


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市場(chǎng)細(xì)分的意義及如何針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

摘要：本文首先給出了市場(chǎng)細(xì)分的概念，并解釋了為何要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，舉了正反兩個(gè)實(shí)例加以說(shuō)明。隨后以消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分為例說(shuō)明了如何針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在這一部分的分析中既給了理論性的解釋又列舉了國(guó)內(nèi)外大量的實(shí)例。最后用類(lèi)比的方法再次闡述了市場(chǎng)細(xì)分的意義和做法，總結(jié)全文。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)細(xì)分 營(yíng)銷(xiāo)
正文：
市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)在產(chǎn)品市場(chǎng)中利用一些細(xì)分變量將顧客群分為若干子群體，每一個(gè)子群體的成員都對(duì)某一定位戰(zhàn)略表示出相似反應(yīng)的過(guò)程。簡(jiǎn)單地說(shuō)市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)意在整個(gè)市場(chǎng)尋找反應(yīng)相似的子顧客群的過(guò)程。當(dāng)顧客的需求和反應(yīng)不同時(shí)，市場(chǎng)就可以進(jìn)行細(xì)分。
為何要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？企業(yè)所面對(duì)的任何一種產(chǎn)品的市場(chǎng)，都有為數(shù)眾多、分布廣泛的購(gòu)買(mǎi)者，并且由于各種因素的影響，他