關于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的幾個問題


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我國在經歷了十多年的經濟體制改革和社會主義市場經濟運行后，市場營銷戰(zhàn)略已引起許多大中型企業(yè)的高度重視，成為企業(yè)經營活動中必不可少的組成部分。但是，雖然有許多企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施方面做出了較大的努力，其所取得的效果仍然不夠理想。究其原因，除了產品結構不合理外，更多的是對市場營銷理解不全面，不能正確運用市場營銷原理，加之受傳統(tǒng)觀念的影響，在市場營銷中有所偏頗。
　　一、市場營銷觀念
　　所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，存在滿足消費需求，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程，包括與市場活動有關的一系列企業(yè)業(yè)務經營活動。市場營銷觀貫穿于企業(yè)市場營銷活動的指導思想，概括了一個企業(yè)營銷的基本態(tài)度和思維方式。企業(yè)所有的營銷活動都是以這一觀念為中心展開的。但是有些企業(yè)在經營中所采用的市場營銷觀念較為模糊，其主要表現(xiàn)有二：一是對營銷觀念不夠重視，隨意一種想法就作為企業(yè)的營銷觀念；二是營銷觀念不夠明確，不能體現(xiàn)企業(yè)的特點和個性，諸如"團結、奮進、求實、創(chuàng)新、"以質量求生存，以品種求發(fā)展"、"滿足顧客要求，搞好售后服務"等等，都顯過于平淡無味，任何企業(yè)都可以或必須在營銷活動中做到做好這一點，才能生存下去。然而在高度競爭的市場經濟中，這是完全不夠的和低層次的。企業(yè)必須明確樹立屬于自己的市場營銷觀念，表明企業(yè)的市場目標和特點，用以指導企業(yè)的營銷活動。當然，要做好這些工作是有一定難度的。一般來講，在確定企業(yè)的市場營銷觀念時應遵循以下四個基本原則：第一，個性化原則。企業(yè)的營銷觀念應結合本企業(yè)、行業(yè)的