德加拉公司案例分析報告


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德加拉公司案例分析報告
一．公司簡介：
德加拉公司隸屬德加拉集團，德加拉集團由來自印度的s.s.德加拉于1905年在曼谷創(chuàng)立，是一家跨國的貿(mào)易公司，主要涉足紡織行業(yè)、房地產(chǎn)和電子產(chǎn)品。其旗下有三個子公司：德加拉兄弟、德加拉公司、德加拉房產(chǎn)，其中德加拉房產(chǎn)1994年成為該集團的第一家上市公司，而德加拉公司也于1995年成為新加坡上市公司，德加拉兄弟1995年被評為“新加坡50大私營企業(yè)”之首。（由此可以看出，該集團具有雄厚的實力和競爭力）。
德加拉公司是新加坡一家銷售中檔電子產(chǎn)品的跨國貿(mào)易公司，在許多國家都成為了重要的分銷商，但其市場重點是中國，是中國進口錄像機和電視的最大分銷商，95年在新加坡主板市場上市，公司旨在成為亞洲地區(qū)最成功的電子產(chǎn)品品牌的分銷商。。
德加拉公司組織結(jié)構(gòu)由生產(chǎn)部、銷售部、娛樂軟件事業(yè)部及其他部門組成，在中國、中國香港、印度、澳大利亞、日本等國家地區(qū)各有業(yè)務(wù)。組織結(jié)構(gòu)如圖所示（在案例中）
自從20世紀(jì)60年代早期與中國開始貿(mào)易以來，德加拉公司就與中國建立起良好的關(guān)系網(wǎng)，這使得該公司進軍中國變得相對的容易，意識到中國實行開放政策后，電子產(chǎn)品的需求巨大，故1982年在香港建立了第一家電子產(chǎn)品分銷部，從1986年起，在廣州，北京，上海等地相繼建立了辦事處，并在中國改革開放經(jīng)濟高速發(fā)展的宏觀環(huán)境背景下，該公司取得了巨大的成功（列舉如下）：1994年，獲得了在中國大陸設(shè)立1000家店的政府許可證，并開設(shè)了第一家分銷網(wǎng)點；到1996年，該公司已經(jīng)是中國大陸錄像機和進口電視機的最大分銷商，占據(jù)了巨大而飛速增長的中國市場的大半壁江山