案例分析：波斯特促銷組合方案


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一、面臨的問題
由于公司波食特兒童麥片的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅格公司在1989年增加了廣告及對(duì)零售商的資助，使波食特兒童麥片的銷售額下降了12%。
問題的實(shí)質(zhì)是，為取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要為1991年的市場(chǎng)營(yíng)銷制定促銷組合方案。重點(diǎn)是確定廣告、零售商資助及產(chǎn)品包裝內(nèi)禮品的方案

二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
市場(chǎng)形勢(shì)
( 1989年加拿大市場(chǎng)兒童麥片的市場(chǎng)容量是
7.5億美元 × 21% = 1.575億美元
( 波食特兒童麥片的市場(chǎng)份額約為40%，