血復(fù)康膠囊廣告策劃方案


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目 錄

第一部分 市場分析
一般市場狀況
目標(biāo)市場
競爭狀況
產(chǎn)品分析
市場策略
第二部分 媒介計劃
媒介目標(biāo)
媒介策略與組合
媒介預(yù)算
媒介日程安排


第一部分 市場分析
一般市場狀況
高血壓是一種常見病，在我國19歲以上標(biāo)準(zhǔn)人口中的發(fā)病率約為11.88%，而且每年新增加的患者就有350萬人。由于城市居民運(yùn)動較少、高脂食品攝入較多，以及北方地區(qū)氣候寒冷，戶外活動較少，高血壓患者的覆蓋面呈現(xiàn)“城市多于農(nóng)村、北方多于南方”的區(qū)域性規(guī)律。因此，北方各大中城市成為抗高血壓藥品消費(fèi)的主要市場。
基于上述情況，我們對北京地區(qū)有代表性的四十四家醫(yī)院和四十六家藥店進(jìn)行調(diào)查走訪后，認(rèn)為現(xiàn)階段的抗高血壓病藥品市場已被琳瑯滿目的各種藥品所充斥，即便對不同情況的患者，可選擇性也很大。國內(nèi)產(chǎn)品如心痛寧、開搏通、復(fù)方降壓片、牛黃降血壓……等眾多藥品，都已成為高血壓的常備藥。
銷量可觀而穩(wěn)定。合資和進(jìn)口藥品種也十分豐富。較有實(shí)力的拜心通、抑平舒、悅寧定、洛汀新等，由于這些廠家資金雄厚，所以在廣告宣傳上占據(jù)較大優(yōu)勢。同時，一些新藥也不斷推向市場，積極擠占市場份額。
在抗高血壓藥品市場上，中低價位藥品已趨于飽和，高價位和進(jìn)口藥品間競爭也非常激烈。那么在這樣一個相對飽和而又競爭激烈的市場上，“血復(fù)康”如何脫穎而出、占有一席之地，就必須縝密地進(jìn)行市場研究和策劃。

目標(biāo)市場
在我們的調(diào)查中，幾乎每一位醫(yī)生都認(rèn)為由于高血壓是一種十分復(fù)雜的病，為提高療效和避免不良反應(yīng)，需要有選擇的用藥，所以大部分患者都是遵醫(yī)囑服藥。在對患者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，90%的患者，特別是病情較重的患者也都是遵醫(yī)囑服藥，即便聽說了新藥，也會先聽取醫(yī)生的意見決定取舍。在走訪藥店中發(fā)現(xiàn)，許多患者都是憑處方來購藥或是購買自己常用的抗高血壓藥。可見對高血壓患者來說，醫(yī)生的意見成為其購藥的重要依據(jù)。因此，如果不能做通醫(yī)生這一環(huán)節(jié)