百事清怡可樂(lè)促銷方案


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輕怡可樂(lè)（百事可樂(lè)）促銷方案

□市場(chǎng)背景
□促銷目標(biāo)
□促銷定位：
○時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象
○商品信息、品牌信息
□促銷主題：
○小標(biāo)題
□促銷活動(dòng)方案：
○活動(dòng)內(nèi)容方式
○活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
○聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所
○時(shí)間進(jìn)度表
□促銷傳播方式
□促銷預(yù)算
促銷效果展望
小”貼士”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想

市場(chǎng)背景 ●
◆ 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂(lè)市場(chǎng),低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見輕怡可樂(lè)的潛在。
◆ 在美國(guó)，輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè)。
23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更
加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。

◆ SWOT分析：
STRENGTH：
●輕怡可樂(lè)可借助百事可樂(lè)的強(qiáng)大品牌勢(shì)。
●百事可樂(lè)已經(jīng)成功的為輕怡可樂(lè)建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。
●百事可樂(lè)為輕怡可樂(lè)傳播了“可望無(wú)限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性。
OPPTUNITY：
在廣州，低糖可樂(lè)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌，宿敵可口可樂(lè)的DIET可樂(lè)