中國推銷人的一千零一夜


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第一章：馳騁天下
作者自序
　　我不會杜撰故事，我寫在本書中的小故事，有些看似荒誕不經(jīng)，人物很丑陋，老板騙推銷員，推銷員騙老板，廠家騙商家，商家騙廠家，在經(jīng)濟繁榮、倡導科學、倡導知識的珠江三角洲平空冒出來了一個又一個宣揚教條主義的營銷大師、空降兵……這些的的確確都是我親眼目睹、親耳所聞、親身遭遇的。把這些真實的事件披露出來公之于眾，旨在批判。誠信危機比癌癥、比艾滋病毒對人類社會的危害還要大，這不是危言聳聽。吸煙的朋友在路邊小店常常買到假煙；你再去路邊店買支圓珠筆，無法讓你順利使用完的幾率也是很高；你去買油、鹽、醬、醋、大米、白面……這些與人類生存息息相關的食物，竟然也假貨不少。我去鄉(xiāng)下，見老鄉(xiāng)滿園青翠欲滴的大黃瓜就想買兩根嘗嘗，老鄉(xiāng)跟我很熟，說這黃瓜自家人吃不得。我說為什么？老鄉(xiāng)一臉尷尬，告訴我這黃瓜是涂了生長素的，剛生出的瓜蒂，涂上一滴生長素一夜之間就長成較長的大黃瓜。試問：這樣的黃瓜能讓消費者尤其是小孩食用嗎？不講誠信已成公害，危害著上至高官下至平民百姓。因此我說推銷員首先是絕對忠誠地為廣大消費者服務，弘揚誠信，弘揚敬業(yè)，弘揚社會責任感！我的《中國推銷員的一千零一夜》中不乏這樣的人物，像國企采購員呂標，供應商們?yōu)榱颂Ц吖﹥r，向他施放了一系列糖衣炮彈，但都變成了臭彈、啞彈，他只是為了能夠讓他所服務的最后一家國營廠再喘息一段時間，盡一分薄力；像“稀缺資源”的誠子，身為相對廠家業(yè)務員而言的“商閥”“商僚”——營業(yè)額數(shù)億元商場的經(jīng)理，收廠方的回扣一半繳公一半以自己的名義收下返給他認為經(jīng)年累月、四處漂泊、非常之不易的廠方推銷員；像不被老板看重，既做搬運工又做推銷員的小黑哥,他不聲不響騎著部一路冒黑煙的爛摩托,巧妙地到運輸市場上尋找客戶,一晃三年過去了,推銷高手們一個接著一個地另攀高枝,老板驚奇地發(fā)現(xiàn):近年來的業(yè)務還有明年的生產(chǎn)計劃多半是小黑哥一個人拉來的！他們都是我真誠的朋友，他們是6000萬中國推銷員的魂，是我們這個時代的英雄，我要寫推銷員的系列叢書，寫推銷員的系列影視劇，與全中國的大專院校、培訓機構(gòu)合作，打造新的營銷生產(chǎn)力。
　　在此告訴讀者們一個好消息，憑咱們推銷員一張磨不爛的嘴，兩條拖不垮的瘦腿，按我過去那個最笨最原始的成功法則，中國各省市的影視單位我逐家上門推銷，走第一家吃閉門羹，那么相信第二家一定會有希望，走第一百家失了，那么堅信第一百零一家我會成功……第一百零一家我又失敗了，我悲傷那么一段時日，積蓄力量回過頭來從第一家再走，一次不行——兩次，兩次不行——三次，三次不行——十次、一百次，直到有人說：“行！”2003年，在一個春光明媚的日子里，經(jīng)歷了13個春夏秋冬，累計1001次地毯戰(zhàn)、車輪戰(zhàn)，我終于叩開了影視界的大門，闖進了門檻最高的藝術(shù)殿堂，咱們推銷員的系列故事終于有影視單位擬定投資千萬找中國一流的導演、一流的演員拍制了。明年，請讀者朋友們與您的家人坐在電視機前欣賞我們中國推銷員自己的故事吧。那時，可別忘了我這位給咱們推銷員正名、歌功頌德的朋友打個電話、發(fā)個短信噢！　
現(xiàn)實中的堂吉訶德先生（代序）