有效地管理區(qū)域市場


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內(nèi)容結(jié)構(gòu)：
關(guān)于區(qū)域主管
銷售隊(duì)伍建設(shè)
渠道管理
客戶管理
銷售過程管理
銷售結(jié)果管理
渠道管理案例：佳都國際集團(tuán)（PCI）渠道定義

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
區(qū)域主管的職責(zé)
銷售隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)容
渠道的設(shè)計(jì)和管理
開發(fā)新客戶的方法
管理客戶的方法
以“銷售日報(bào)表”為核心的銷售管理工具
專業(yè)檢討體系的建立

學(xué)習(xí)目的：
1、讓區(qū)域主管進(jìn)行自我定位
2、學(xué)習(xí)如何建立一支過硬的團(tuán)隊(duì)
3、掌握渠道設(shè)計(jì)的方法
4、掌握管理渠道沖突和竄貨的方法
5、學(xué)習(xí)渠道激勵的方法和技巧
掌握銷售過程管理的內(nèi)容和方法
學(xué)習(xí)如何建立專業(yè)的檢討體系