營(yíng)銷計(jì)劃


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目 錄

1 概述 1
1.1 公司簡(jiǎn)介 1
1.2 概況 2
1.3 主要影響 6
1.4 商業(yè)理念 6
2 組織結(jié)構(gòu) 7
2.1 管理及人員 7
2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 7
2.3 年度人員分析與費(fèi)用 8
2.4 管理機(jī)構(gòu) 8
3 產(chǎn)品組合 8
3.1 選擇產(chǎn)品組合 8
3.2 銷售預(yù)測(cè) 10
3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 10
4 市場(chǎng)分析 14
4.1 市場(chǎng)分析 14
4.2 目標(biāo)市場(chǎng) 15
4.3 市場(chǎng)研究計(jì)劃 16
5 分銷與服務(wù) 17
5.1 分銷職能的構(gòu)成 17
5.2 目前銷售渠道分析 18
5.3 客戶服務(wù)與支持 19
6 競(jìng)爭(zhēng) 20
6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 20
6.2 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 20
6.3 采取的對(duì)策 21
7 廣告與促銷 21
7.1 目標(biāo)與策略 21
7.2 下一年的媒體組合 22
7.3 廣告代理信息 22
7.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè) 22
8 營(yíng)銷人員 23
8.1 營(yíng)銷員工數(shù) 23
8.2 理想的銷售團(tuán)隊(duì) 23
8.3 非銷售人員 24
8.4 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用 24
8.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃 24
9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 25
9.1 優(yōu)勢(shì) 25
9.2 劣勢(shì) 26
9.3 問(wèn)題和可能性 26
10 目標(biāo)與策略 27
10.1 概述 27
10.2 介紹：新產(chǎn)品組合 27
10.3 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo) 28
10.4 銷售目標(biāo) 29
10.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 29
10.6 營(yíng)銷策略 30
10.7 價(jià)格政策 30
11 銷售計(jì)劃 31
11.1 未來(lái)三年的銷售計(jì)劃 31
11.2 銷售目標(biāo) 32
11.3 圖表表示 33
12 營(yíng)銷預(yù)算 36
12.1 營(yíng)銷費(fèi)用 36
12.2 市場(chǎng)預(yù)算圖表 37
13 活動(dòng)時(shí)間表 42
13.1 表一 42
13.2 表二 43
13.3 表三 43
14 評(píng)估與過(guò)程控制 44
14.1 結(jié)果 44
14.2 按金額計(jì)算的結(jié)果 45