管理好經(jīng)銷商20條準(zhǔn)則.doc
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管理好經(jīng)銷商20條準(zhǔn)則,頁數(shù)：4字?jǐn)?shù)：2819 在現(xiàn)代營銷中，作為載體的網(wǎng)絡(luò)，越來越被廣大商家，特別是民用消費品的商家所倚重。而網(wǎng)絡(luò)能否正常的運營，有一個很關(guān)鍵的要素，就是網(wǎng)絡(luò)中承上啟下的經(jīng)銷商們，他們能否在理念上、利益上與廠家保持一致。這是產(chǎn)品能否決勝的關(guān)鍵。 所以我們必須管理好經(jīng)銷商，激勵好經(jīng)銷...
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管理好經(jīng)銷商20條準(zhǔn)則
頁數(shù)：4 字?jǐn)?shù)：2819
管理好經(jīng)銷商20條準(zhǔn)則
在現(xiàn)代營銷中，作為載體的網(wǎng)絡(luò)，越來越被廣大商家，特別是民用消費品的商家所倚重。而網(wǎng)絡(luò)能否正常的運營，有一個很關(guān)鍵的要素，就是網(wǎng)絡(luò)中承上啟下的經(jīng)銷商們，他們能否在理念上、利益上與廠家保持一致。這是產(chǎn)品能否決勝的關(guān)鍵。 所以我們必須管理好經(jīng)銷商，激勵好經(jīng)銷商。 1．銷售額增長率 分析銷售額的增長情況。原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，業(yè)務(wù)員對這家經(jīng)
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管理好經(jīng)銷商20條準(zhǔn)則
在現(xiàn)代營銷中，作為載體的網(wǎng)絡(luò)，越來越被廣大商家，特別是民用消費品的商家所倚重。而網(wǎng)絡(luò)能否正常的運營，有一個很關(guān)鍵的要素，就是網(wǎng)絡(luò)中承上啟下的經(jīng)銷商們，他們能否在理念上、利益上與廠家保持一致。這是產(chǎn)品能否決勝的關(guān)鍵。 所以我們必須管理好經(jīng)銷商，激勵好經(jīng)銷商。 1．銷售額增長率 分析銷售額的增長情況。原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，業(yè)務(wù)員對這家經(jīng)
