一種新型的營銷方式


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在市場競爭日益激烈的今天，很多企業(yè)正在對推銷員進行周密的培訓(xùn)，向他們傳授推銷產(chǎn)品的各種技巧，其中包括向零售商推銷競爭者產(chǎn)品的技巧。還有的企業(yè)正在放棄那些能促進企業(yè)及其零售商銷售的全國性電視廣告。上述兩種做法代表著市場營銷中一種新型的營銷方式－－合作營銷。
合作營銷是零售商和生產(chǎn)企業(yè)用來增加雙方收入和利潤的一種合作方式。它要求零售商和生產(chǎn)企業(yè)共同參與從廣告到存貨管理等一系列營銷活動。
合作營銷一問世立即受到人們的青睞，其關(guān)鍵在于它的思維方式與眾不同。進行合作營銷的生產(chǎn)企業(yè)不再把向零售商推銷其產(chǎn)品當(dāng)做首要任務(wù)，他們認識到，要想調(diào)動零售商的積極性