漫談新產(chǎn)品上市的五個一工程


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花開花落，朝朝暮暮，多少商業(yè)英雄跌倒在新產(chǎn)品上市的陷阱里？哪個老板在新產(chǎn)品上市時不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰？記得有一期對話節(jié)目，南北二郭談營銷、談管理，北郭哈磁集團(tuán)的老板提出哈磁經(jīng)過很多失敗才明白，哈磁只有能力同時做兩個新產(chǎn)品，以前同時推出十個八個新產(chǎn)品純粹是幼稚行為，基層員工根本忙不過來，一定會失敗。
通信行業(yè)的老大目前是摩托羅拉，它的新產(chǎn)品上市就比較成功。摩托羅拉有專門班子來操辦所有新產(chǎn)品上市，所以摩托羅拉每年沒有多少型號的新手機(jī)投入市場，但摩托羅拉的新產(chǎn)品很少失敗，少品種大批量地銷售使摩托羅拉取得了很好的效益，讓奉行多品種小批量策略的企業(yè)汗顏。新產(chǎn)品小組專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品在上市三個月內(nèi)市場方面的所有事情，并強(qiáng)令禁止在新產(chǎn)品上市期間做促銷活動，這樣的措施往往導(dǎo)致了代理商的無奈，但確保了摩托羅拉的產(chǎn)品形象，使產(chǎn)品有比較長的生命周期。
　不同行業(yè)，不同產(chǎn)品新產(chǎn)品上市的方式也不一樣。新產(chǎn)品上市是個系統(tǒng)工程，這里簡單談一下新產(chǎn)品上市系統(tǒng)中的五個一工程，也就是了