駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧


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駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧
　　駱駝（Camel）是美國(guó)第二大煙草企業(yè)——雷諾公司（R. J. Reynolds，其海外業(yè)務(wù)1999年被日本煙草公司收購(gòu)）的著名卷煙品牌，問(wèn)世至今九十余載，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的煙草行業(yè)中一直傲視群雄、盛名不衰，是世界名牌香煙中的常青樹(shù)。本文淺析駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧，以期為國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)助一臂之力。 　　一、駱駝來(lái)了 　　1875年，25歲的理查德約書亞雷諾（Richard Joshua Reynolds）在美國(guó)北卡羅來(lái)納州的云斯頓市（后與附近的沙龍村合并為云斯頓-沙龍市，Winston-Salem）創(chuàng)辦雷諾煙草公司。20世紀(jì)初期，美國(guó)的香煙市場(chǎng)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。雷諾公司對(duì)市場(chǎng)上五十余個(gè)品牌的卷煙產(chǎn)品作了仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)它們要么是由弗吉尼亞煙草制成，要么是由土耳其煙草制成。1913年，雷諾公司配制出綜合這兩類煙草的混合型香煙。新產(chǎn)品既有弗吉尼亞煙草的醇正口味，又有土耳其煙草的濃烈芳香，它將兩種系列煙草的優(yōu)點(diǎn)兼收并蓄于一體。雷諾公司為了強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品來(lái)自中東那一部分的異國(guó)風(fēng)情，故取名為“駱駝”。駱駝香煙上市后，品牌認(rèn)知度很低，雷諾公司為此策劃了一場(chǎng)精彩的品牌傳播活動(dòng)。 　　1913年，雷諾公司得知巴納姆-貝利馬戲團(tuán)將要來(lái)云斯頓市演出，其中有駱駝表演。在馬戲團(tuán)到來(lái)之前，雷諾公司就在云斯頓市中心廣場(chǎng)樹(shù)起一幅巨大的廣告牌，