營銷案例-2002年十大營銷失利案例


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2002年中國市場上出現(xiàn)的不僅僅是成功案例，為數(shù)眾多的不成功案例具有更強(qiáng)的警戒意義。這些令人印象深刻的案例證明中國市場并不完全是“流著牛奶與蜜的迦南地”。 一．愛立信手機(jī)：反應(yīng)遲緩，屢失良機(jī)
　　2001年10月，索尼手機(jī)和愛立信手機(jī)合并的時(shí)候，雙方高層為這個(gè)合資公司制定了高遠(yuǎn)目標(biāo)——5年內(nèi)成為移動(dòng)多媒體產(chǎn)品業(yè)界全球第一。

　　愛立信集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官前柯德川在合并時(shí)表示：“愛立信和索尼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互有所長。這家合資公司在世界通信業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)的發(fā)展中將處于獨(dú)一無二的領(lǐng)導(dǎo)地位?！?

　　然而互補(bǔ)性在合資公司成立的前一年半時(shí)間內(nèi)并沒有顯現(xiàn)出來。倒是２００３年２月傳出消息，曾為索尼愛立信手機(jī)的合并描下美好藍(lán)圖的柯德川黯然下課，間接證明索尼愛立信的合并，并未達(dá)到理想效果。

　　市場研究機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)更是證實(shí)索尼愛立信手機(jī)市場表現(xiàn)異常糟糕。２００２年３季度，索尼愛立信全球銷量比２００１年同期兩公司的銷量下降約４０％，而同期卻成了諾基亞和摩托羅拉的豐收之期。

　　在全球最大的中國手機(jī)市場上，2002年國產(chǎn)手機(jī)迅速崛起。相比迅速崛起的波導(dǎo)、TCL、廈新等本土新貴，曾經(jīng)占據(jù)中國市場30％份額的愛立信手機(jī)表現(xiàn)慘